文档介绍：该【广告发挥效果的原理与广告心理 】是由【办公资源】上传分享，文档一共【51】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【广告发挥效果的原理与广告心理 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。 ——你了解你的顾客吗?我要上好的纯啤酒?古色古香,我喜欢!你最喜欢看的杂志是?你每天刷几次牙?;掌握广告受众的感觉和知觉特征;掌握广告受众对广告的注意特征;掌握广告受众对广告的记忆特征;掌握广告受众对广告的联想特征。.4开篇案例:“速溶咖啡”与“一次性尿布”(含速溶咖啡)购物清单B(含新鲜咖啡)懒???惰48%4%不会计划家庭购物和进行时间安排48%12%俭???朴4%16%不是个好主妇16%0%案例:雀巢咖啡广告案例:、广告发挥效果的原理(一)广告功效的发挥与广告表现广告表现会对商品产生以下两方面的重要功效:1、商品获得了知名度与熟悉感2、商品有了自己的个性形象和概念(二)广告功效的发挥与信息构成(三)(一)广告功效的发挥与广告表现1、商品知名度与熟悉感知名度与熟悉感的功效?)知名是成功的前提。?)知名度和熟悉感能克服购买障碍。?)知名将有效引导消费。?)广告对消费者的判断会产生重要的影响。知名度与熟悉感的局限性?几类不佳的广告表现形式:?)仅进行品牌名称诉求的广告?)仅以商品的一般用途进行广告?)只强调商品外观识别和名称记忆的广告?)(一)广告功效的发挥与广告表现2、商品个性形象和概念通过广告商品可能会形成以下概念:?)能满足或充分满足某种消费需求,专为某类消费者服务,满足某类个性需求,满足某种新的需求等。(慢咽舒宁、中华健齿白)?)商品具有的一些特殊的、其它同类商品或替代品所不具有的特征。(农夫山泉有点甜、三精葡萄糖蓝瓶的钙、)?)在同类商品中的个性形象、个性化概念。(百丽、七度空间)?)在同类商品中的地位,包括档次、品质、价格等的位置。?)市场细分或创建一个新的细分市场概念。(酷开TV)?)其它特殊概念。商品个性形象和概念的重要性:?)是品牌生存和发展的基础。?)开始建立起同类商品的进入壁垒。?)会被消费者在购买时首先想到。.8(二)广告功效的发挥与信息构成1、广告信息(?)直接信息(?)间接信息2、广告信息障碍(?)确定广告需要传达的内容(?)把需要传达的内容艺术化(?)传播过程中的信息障碍(?)消费者接受广告信息时的信息障碍(?)(三)广告功效的发挥与媒体传播1、媒体选择问题2、媒体组合策略的制定3、媒体的播放频次和播放时间4、媒体的开发与新媒体的运用5、