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销售工作心态一,克服畏惧 畏惧心态是销售人员的拦路虎。曾为一家知名企业组建并培训整个销售团队的专家。第一周请销售代表们开始电话约访客户,定下了每日的电话沟通数量目标,挂起了排行榜,大家都兴致高昂地开始了电话销售之旅。结果到第三天时,热情骤然降温,每日电话沟通数量开始下降,每个人都开始找理由少打电话。他们已经被客户拒绝怕了,甚至连电话也不愿意接了!这就是销售初期最容易产生的一种心态——畏惧。 一名销售人员,尤其是一名刚入行的销售人员,首先要克服的就是这种心态。 要克服畏惧的销售工作心态,就要每天多激励自己,鼓励自己大胆地去说、去讲。事实上,不管是科学研究还是个人实践都已经证明,困难并没有自己想象的那么可怕,相反,困难会激励自己勇敢地向前进,因为“行恒,必大成”。 克服畏惧心态,最好有一个好搭档,如果能够有一位好伙伴相互激励,斗志会因此增加。想想每当受到挫折的时候,都有一位朋友能用肯定的言语来给你打气,那种精神支持不同于父母,不同于爱人,是事业上的绝佳搭配。 销售工作心态二,克服自卑 曾经有一名销售人员问过一个这样的问题:“为什么我平时说话说得特别好,但是一见到客户就支支吾吾说不出来呢?”这其实就是一种自卑的销售工作心态。 销售人员在客户面前过于谦卑是非常普遍的现象。我们常常会这样想:如果我不尊敬客户,如果我不顺着客户的话来讲,如果我不依着客户谈他的兴趣爱好,客户就不会把订单交给我。 其实,我们在销售的时候往往只看到依赖客户的地方,而没有看到客户依赖我们的部分。销售人员往往把自己想得比实际情况要弱小得多,应该逐渐克服这种心态。 积极参加销售培训,也是克服自卑心态的一个好方法。业务员刚进公司的时候,自卑内向很正常,有的甚至连和女孩子说话都会脸红。进了公司之后,公司就有意识地鼓励他积极参加公司内部的培训课。慢慢地,他们调整好自己的销售工作心态,现在已经成了公司业务部的主任,能够独当一面了。 看到自己的'转变,还不忘向公司表示感谢:“真的感谢当初公司鼓励我,才让我有今天的转变。”所以,有自卑心态的人要积极参加培训,这样对于扭转他们的心态是很有帮助的。 销售工作心态三,克服自满 自满的员工有两种人:一种是刚入行的新员工,没有多少实战经验,心比天高,口头禅是“没问题,小意思”。但是一旦在实践中遭受挫折,就会转到反面,顿时觉得没有一点希望,最后就会变得自卑,然后放弃。这是一种盲目的自满。还有一种是那些取得一些成就的销售人员,这些销售人员往往满足于已经取得的成绩,口头禅是“以前我做过,我是去年的销售冠军”,一直停留在以前的业绩上,没有了继续前进的***。销售月工作总结3 7月份工作总结: 进入公司已近一个月,任职期间,手头共(oem商标构想)、(20个oem单品卖点梳理)、(20个oem单品具体名称初拟)、(20个oem单品列表明细)、(暖之味系列产品卖点提炼)、(招商文字)、(姜博会策划框架)等及大项工作。 (oem商标构想)根据部门现有规划的6大门类,共拟定了26个备选方案,分别为:(海姜尚品(尚品海姜))、(姜品汇)、(姜·界)、(姜·韵)、(丽姜源(元))、 (海姜斋(府))、(姜山美仁)、(姜瑞福)、(姜锦久)、(姜健宝)、(姜多健(辛益康))、(辛美)、(康乃辛)、(紫姜素语)、(辛丝雅)、(辛悦)、(丝芙妮)、(辛仙丽影)、(丝黛)、(味辛阁)、(千姜镇)、(仁辛居)、(辛怡轩)、(辛辛相印)、 (同辛结)、(辛美滋)。在与商标注册中心持续联络和确认后,现已将(丽姜源)作为日化系产品商标暂定方案使用。 (20个oem单品卖点梳理)、(20个oem单品具体名称初拟)和(20个oem单品列表明细)在金姐提炼内容的前提之下,现已基本完成。 (暖之味系列产品卖点提炼)在原有材料的基础之上,已基本完成。 (招商文字)原文字内容详尽,论点、论据明确,无需修改。 (姜博会策划框架)在参考首届姜博会资料的基础之上,现已基本完成。分别从 (会议标题)、(会议主题)、(会议时间)、(会议地点)、(主办单位)、(承办单位)、 (协办单位)、(参会对象)、(姜博会文化专区)、(姜博会整体内容)、(姜博会组 委会人员架构)、(具体版块划分)等几大方面,进行了初步的规划。 工作中面临的困难: 对于部门与领导交办的工作内容,个人感觉合事理、通情理。虽然从“0”开始的一些具体工作内容相对难度较大,但在领导及同事的帮助和启迪之下,也基本顺利达成,暂时未遭遇过多的困难。 8月份工作计划: 关于(oem商标构想),在深挖企业信息及规划产品特质的前提之下,继续构思备选方案。关于(20个oem单品列表明细),将文字进一步专业化、细致化和通俗化处理,。关于长寿坊(vi应用)、 (店面装修方案)、(下线商标设计)和(暖之味系列产品包装方案)等与设计公司对接的工作内容,将进一步提出个人的建议和看法。关于(姜博会策划框架),将在与领导及同事磋商后,进一步丰富和完善,以应对将于10月26日举行的这一企业盛事。销售月工作总结4 工作一年来,我的感受很深,见到的人,遇到的事,对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年过程中,更加成熟、自信,这一切离不开领导的信任,离不开家人的支持。30岁的我现在有很多角色:一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中,我或许不是最优秀的,但我肯定是最用心最努力的。 回想几年前,由于刚生完小孩,整个心思都放在小家伙身上,每天的生活也是围绕着他,照顾孩子的过程辛苦忙碌,但是更多的时候,我还是觉得自己的生活单调乏味,离开工作的日子里,觉得自己离这个社会也很远孩子慢慢长大,我终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。,一步一个脚印,我由最初的一名导购员成长为如今的店长。 刚开始,我很担心自己是否有能力挑起这个担子,担心销售额上不去,担心工作太忙没时间照顾孩子我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我,相信我能行。我自己也开始鼓励自己勇敢地试试,看自己到底有没有这个能力。今天的我,很庆幸当初没有放弃。一路走来,我不断挖掘自己身上的潜能:与不同阶层的顾客交流,外出学****先进的经验,带领本店的员工搞好销售。 近一年来,我经常在工作中反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己,要在服装行业立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,自己毕竟才三十岁,从哪个角度讲都还是处在起步阶段,必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况,为了提高自身能力素质,上让领导放心,下让职工满意,我系统的学****了服装行业的相关知识,全面提高自己,力争在语言表达的能力上有突破,在协调关系的能力上有突破,在组织管理的能力上有突破,在完成工作的标准上有突破。通过学****感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。在不断的学****中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的能力。 作为一名店长,我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作,一方面要严抓管理,另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。销售月工作总结5 从我很早应聘那时起,我就感觉这家公司富有朝气与活力,人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也充满了挑战,对于初出茅庐的我,更觉得这是难得中的难得。而进公司之后,我才发现,公司虽然规模还不算大,但是有实力,有计划和目标,也就有前途。我对我的公司有信心,更对我的产品有信心,这是我对自己有信心的源泉和动力! 再谈谈工作收获: 1,这一个星期的坚持,突破了打电话的紧张感,可以和顾客很好的沟通,甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些朋友。 2,和同事相处的很好,在即将踏入社会之前,老师同学以及家长都说上班后要怎么样,同事和同学不一样,老师和领导不一样,但是我觉得没什么不一样,大家都很努力,有共同的目标和理想,并毫不保留的将自己的经验和心得拿出来分享。领导并会比老师还有耐心的去引导和帮助我们。我想这是一个团队的氛围吧,很适合工作和奋斗的一个氛围! 3,见了一个客户,为了方案的制定以及修改都花了大量功夫,也许是第一个客户的原因,我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑,我的目的很简单,我希望用我的知识,能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中,我学了很多东西,也学会了交流中很最重要的一点,就是要懂得聆听,去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交,但是我的同事说:这个客户肯定会成交的,因为你做的太多了,很多已经超出我们工作的范围。这句话已经肯定了我的工作完成情况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样,我希望我能用我所能去帮助顾客得到最好的服务,这是我所追求的。我相信态度决定一切。 4,一个星期平均每天只睡了5个小时,经常会忙到半夜或半夜醒来就直接打开电脑工作,因为刚开始工作,我看到自己的劣势,所以自己只有拼命的追赶,也正是这种压力和动力,我过了一段超人的生活,除了吃饭和工作,还是工作,感觉都没时间和朋友家人联系,同学在学校如火如荼的举行的毕业典礼和散火饭,我只有在这边努力的工作。我不是抱怨,我感谢这样的一段经历,我觉得充实并快乐着。这也是一种应该有的工作态度。 最后来谈谈自己的不足和计划: 1,一个星期下来,没有一点业绩,一定有原因,最大的原因我认为应该是电话量没有达到数量。有时候会花时间去了解了再打,这样有好处,但是不合算,时间的利用效率就不高了,没有电话量,也就很难保证客户量了。所以今后一定要有明确的计划,各个时段分工明确。 2,虽然对自己的产品有一定的了解,但是还需要学****的`东西很多,只有自己拥有更多的知识,才能理解客户的需求,才能更好的胃客户提供帮助。 3,还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打电话,发帖的技巧,遇到各种情况的随机应变,时刻记得微笑等,细节决定成败。还需在每个细节上不断总结和改进。