文档介绍：该【业绩才是硬道理 】是由【吴老师】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【业绩才是硬道理 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irdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,?业绩才是硬道理?作品相关图书目录前言管理自己,管理业绩绪论销售管理者,谁动了你的业绩谁挡着你的“财路〞决定业绩上下的三个致命暗礁管理自己,没人能动你的业绩第一章销售管理者改善业绩的三个切入点树立优秀标准,从现状中揪出问题用人性解读管理,得人心者得业绩销售管理,知其然亦要知其所以然第二章用你的人格魅力驱动销售管理销售管理者惟有以人格魅力管理下属双向信任,夯实销售团队的根底承担责任,因为负责,所以强大塑造影响力,言行影响胜于权力驱使自信人生两百年:我就是优秀销售管理者第三章正确驾驭团队,飙出惊人业绩销售管理者不是“119”,卓越业绩四步走第一步:要“油料〞,制定具体的销售任务方案第二步:看“地图〞,为销售团队导航activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,:踩“油门〞,资源聚焦业绩增长点第四步:看“仪表〞,管理绩效修正销售轨道用有限资源整合出无限业绩第四章锻造“四一〞思维,再创辉煌业绩挨打的猴子——可怕的思维定势喜爱第一,天赋才干胜于学历文凭结果第一,销售的世界只相信业绩优势第一,改变别人不如发挥优势适宜第一,挖掘员工岗位最大价值转换思维模式,不要输在起跑线上附录测评解释/销售管理者信任系数测评的解释标准销售管理者内控力测评的解释标准销售管理者LPC〔管理者风格〕测评的解释标准EQ〔情商〕测评的解释标准?业绩才是硬道理?作品相关销售管理者,谁动了你的业绩绪论销售管理者,谁动了你的业绩思考:我们开公司办企业的目的是什么?在销售管理中什么问题深深困扰着你?你知道问题的根源在哪里吗?销售管理是管事还是管人?activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,?有人说是为了赚钱,有人说是为了企业持续开展,还有人说是为了表达个人价值,效劳社会。无论我们的目的是哪一种,前提是企业能够存活下去,企业存活下去就要有经济根底,经济根底的来源那么是利润。我们不可能一直靠别人的接济来维持企业。因此,无论开公司办企业的目的是什么,首先肯定是为了一个最重要的东西,那就是利润。在企业的组织结构中,有很多部门:生产部、营业部、财务部、人事部、销售部等。大多数的部门都不能直接感受到利润的产生,因此常被我们看做成根源,惟有一个部门能直接看见利润的产生,那就是销售部;而在公司的各种活动中,也惟有销售环节是产生利润的。当然销售的产品包括有形产品和无形产品即效劳。销售管理者,谁动了你的业绩绪论业绩才是硬道理利润来源的根底是销售业绩,业绩搞得好,利润水涨船高;业绩不理想,利润始终在低谷徘徊,公司的开展也只是一个美好的梦想罢了。公司的销售管理者每每面对疲软的业绩感慨:销售不好搞,业绩难提高,业务员不好管,任务太巨大,目标不易达成等。似乎是这些客观因素攫取了我们的业绩。不可否认,导致业绩低迷的客观因素确实有很多,它们都在有形或无形地影响着销售,但这些因素具有决定性吗?对于销售管理者来说,我们应该怎样面对这些消极因素,从何处着手解决销售问题呢?这就需要我们找到问题的根源,从根本上进行探讨。让我们先从最根本的销售管理问题谈起。谁挡着你的“财路〞销售管理者经常为带不出业绩发愁,导致他们业绩上不去的原因有许多,这些问题充满在我们每日的销售管理中,总结起来主要有以下六种:〔1〕销售团队懒散疲惫,缺乏足够的冲劲;〔2〕好人招不来,能人留不住;〔3〕有好的产品和市场需求,却没有人来经营;〔4〕销售人员经常带走客户;〔5〕销售人员不能为长远利益着想;〔6〕人员提拔不善,管理系统混乱,业绩动乱难测。?业绩才是硬道理?作品相关销售团队懒散疲惫,缺乏足够的冲劲销售团队懒散疲惫,缺乏足够的冲劲activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,缺乏足够的冲劲。每一次感觉到他们***不够时,就搞鼓励培训,如拍胸口培训。培训时演讲者口假设悬河,极尽煽情之能,员工听得热血沸腾,群情激昂,又是拍胸口又是表决心,结果讲完回去,也就顶事十天半月的,很快队伍又没了冲劲。出现这种情况是因为类似的鼓励培训只解决了一个治标的问题,而没有治本,也就是没有解决原动力和驱动力的问题。我们在销售管理中如果解决不了这个核心问题,就永远激发不了人的积极性。有句话说得好,爱情也需要面包。如果一对情侣天天谈恋爱,整天说他俩感情好啊,要生要死的,结果没饭吃,他们能撑多久?顶多也就几天!拍胸口培训也是这样,最多能兴奋三四个月,此时我们就会觉察,销售队伍又开始疲惫了,这样下去可不是方法。所以,我们必须从根本上解决销售队伍的动力问题。怎么解决销售队伍的动力问题呢?销售管理者应该明白这样的道理,没有一个销售人员不想成功,没有一个销售人员不想赚钱,根本原因在于销售人员不知道怎么做。销售管理者没有给他们目标,没有给他们方向,没有给他们长远规划,没有目标、方向和长远规划的销售人员怎么可能有持续的动力呢?所以,销售管理者要改变销售队伍的懒散作风,提高他们的战斗力,就要善于为销售人员设立目标,明确方向,使他们能够产生持续的动力。?业绩才是硬道理?作品相关好人招不来,能人留不住先说好人招不来的问题。有一个做猪饲料的企业,老板经常抱怨招不来销售人员。他每次打广告都是:高中文化,喜爱做销售,表达能力强,五官端正即可。结果,招一帮人,走一帮人,走一帮人,再招一帮人,经常一拨一拨换,业绩也没什么提高。最后他找人咨询:“这人怎么招不来啊?〞咨询师了解情况后告诉他:“你对最重要的东西——自己的客户都没搞清楚。你的客户是养猪的,养猪的都是些农民,农民的朋友还是农民。因此向农民推销饲料,就要找农民来做。你专门找那些高中生、大专生来搞销售当然不行了。〞他说:“啊?这也有关系?〞当然有关系了。有个成语叫“同流合污〞,为什么?因为同流才能交流,交流才能交心,交心才可能交易,交易才可能有收益。所以才有物以类聚、人以群分一说。如果找那些高中生、大专生来卖饲料,西装革履,见面就说:“老伯,你养猪用我们的饲料啊。我们的饲料能激活猪的某些细胞。这些细胞被激活就能使猪少吃多睡,而且长得很快。要不要买我们的饲料?〞这样是没效果的,因为农民有农民的语言。所以你应该招些农民来做农民的生意。那农民又怎么招呢?你能用同样的方式来招吗?你能用以前的模式来面试吗?什么老伯你贵姓啊,喜爱做销售吗,你为什么选择做销售呢,你未来有什么人生规划啊等。老伯说:“我儿子都比你大,你还来问我人生有什么规划?〞activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,improvesta