1 / 4
文档名称:

销售公司策划书.docx

格式:docx   大小:12KB   页数:4页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

销售公司策划书.docx

上传人:琥珀 2024/5/24 文件大小:12 KB

下载得到文件列表

销售公司策划书.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【销售公司策划书 】是由【琥珀】上传分享,文档一共【4】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【销售公司策划书 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。销售公司策划书公司销售方案推荐度:公司年会策划书推荐度:公司年会策划书推荐度:公司年会策划书推荐度:公司年会活动策划书推荐度:相关推荐销售公司策划书满意答案明白你的意思。现在很多贴牌加工厂其中:各个名牌衬衫西服电器都有很多贴牌和代加工销售的。。如果公司简介写法如下:xx-xxx-xxx-xx有限公司是一家从事国内外品牌机械加工策划设计贴牌生产为主的一体化企业,自设工厂面积近2000平方米,是XX市一般纳税人企业,单月生产能力在3万到四万件左右,公司位于XX省XX市XX镇,距XX火车站5公里,距离XX省和XX市区只有三十分钟车程,距香港一个小时车程,与中国机械加工XX名镇——XX镇隔镇相望,仅有5分钟车程,交通网络相当之便利;我们凭借着十几年的机械加工实践生产经验,一直以来,反复探索和研究机械加工的板型尺寸以及制造过程中的种种难题,以及在机械洗水数控等环节的实践和研究,使得我们工厂总结了自己工厂独特的生产和管理模式,工厂从原材料采购到生产出货都层层把关,实施品质问责制和人性化管理,始终把品质和货期放在第一位,原材料我们直接向德国美国以及山东等地直接定购,避免了贸易公司中间的转手环节,生产方面我们有自己的生产车间,在江西还有一家有着300多台前整后备工厂,从而使我们的货期质量以及生产成本方面都有很优势的自控性;(在写下你们设计和机械加工电脑等等的先进性设计理念……等等)工厂设有样板展示厅,热诚欢迎各品牌客户亲临工厂参观指导;与时俱进继往开来我们兴逸全体员工一如既往的秉承“以人为本的管理方针,以质取胜的生产模式”实施高标准管理高科技创新高品质服务高效率运作的企业发展策略,视“诚信为本客户至上共创双赢”为经营理念,让我们彼此开拓进取务实求新。真诚的与广大客商携手共创彼此辉煌的未来!!!,,产品质量,,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)、销售、执行能力的`调研(员工意见):定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)。。。。。,财务支出结构。,产品质量,生产水品。,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。、销售、执行能力的调研(员工意见)。:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。。。。。。。。。。。。。。。。。:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…。:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。。。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。。(提供原则或标准)。1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2)包装:陈列显著、方便、符合产品定位、。1)符合企业战略?(长线产品/短线投资)2)符合产品定位?①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市常5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。。1)广告:诉求点2)人员推销:a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行&实施(建议方案)。。。。