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历〞引起范伟的浓厚兴趣,环环相扣,恰到好处,充分掌握了范伟的心理变化和阶段特征。赵本山:就这病发现就晚期!(恐吓引发其关注)范伟:你怎么回事你啊大过年地说点好听的!怎么回事儿!赵本山:别冲动,看出点问题来,哎呀,说你也不信~~~(欲擒故纵)范伟:你得说出来我信不信呐,怎么回事儿啊赵本山:先不说病情,我知道你是干啥的!(转移话题,吊起范伟浓厚的兴趣,为下文铺垫)范伟:咳咳,还知道我是干啥的,我是干啥的赵本山:你是大老板——(试探)范伟:啥赵本山:那是不可能地。(灵巧转移)赵本山:在饭店工作。高秀敏:你咋知道他是在饭店呢赵本山:身上一股葱花味~~~是不是饭店的(观察细节)范伟:那~~~你说我是饭店干啥的赵本山:厨师!范伟:咦赵本山:是不高秀敏:哎呀,你咋知道他是厨师呢赵本山:脑袋大,脖子粗,不是大款就伙夫!——是不是厨师不severalgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasured那些闲逛走进我们网站的客户的心理阶段和范伟也是一样,从随意的观察浏览,到对一件产品引起注意,到引发联想:自己拥有是如何的感受,再到试用体验阶段,然后比照评价产品的价值是否划算,一直到最后是否决定购置等,都是客户的各个心理阶段。在客户的每一个心理阶段,我们都要有流程效劳的意识,不是一见到客户就恨不得马上卖她产品,而是应该耐心地一步步引导到最后的销售。另外还可以看到赵本山在销售沟通的过程中,如何“欲擒故纵〞,主动“转移话题〞,然后是“试探〞性的问话,遇到拒绝“灵巧转移〞,从“葱花味〞这个细节中猜测出顾客范伟的身份,引起范伟的浓厚的兴趣,慢慢解除客人的心理抗拒。六、导购就是引导顾客,销售就是引导消费,我们网络行销也是一样,遇到客户拒绝更要灵巧引导赵本山:在最近的一段时间内,感觉没感觉到你的浑身某个部位,跟过去不一样了。(引导)范伟:我没觉着,我就觉着我这脸越来越大呀赵本山:你知道你的脸为什么大吗(接着引导)范伟:为啥赵本山:是你的末梢神经坏死把上边憋大了。范伟:那是哪憋的呢赵本山:腰部以下~~~脚往上~~~(再引导)范伟:腿呀赵本山:对头!范伟:不对,我腿没啥大毛病!(遇到客人拒绝)赵本山:走两步!走两步!没病走两步!走!(坚持灵巧引导)范伟:行行~~~走两步走走走两步走两步走两步~~~赵本山:对头,就是你的腿有病,一条腿短!(得出结论)范伟:没那个事儿!我要一条腿长,一条腿短的话,那卖裤子人就告诉我了!(再次拒绝)赵本山:卖裤子的告诉你,你还买裤子吗,谁像我心眼这么好哇这样吧,我给你调调。信不信,你的腿随着我的手往高抬,能抬多高抬多高,往下使劲跺,好不好信不信腿指定有病,右腿短!来,起来!(这是赵本山引导范伟的高潮,属于动作的引导,动作引导更有效)范伟跟着做动作赵本山:停!麻没范伟:麻了高秀敏:哎,他咋麻了呢赵本山:你跺,你也麻!(引导都会有效果)severalgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasured赵本山:走起来,走起来!别控制,腿百分之百有病,别控制,放松!走!走走走!走,快走!走,别想,你跟我走好不走起来,一点一点就好了,走~~~(亲自示范,肢体动作引导)范伟跟着做动作范伟:哎呀,哎呀,哎呀~~~哎呀我的妈呀!赵本山:你走!高秀敏:好腿给忽悠瘸啦!(一步步引导的结果)赵本山要把客户引导到痛苦里去,把拐卖掉。我们网络行销的销售过程中,要把客户引导到美丽幸福的梦想中去,用了我们的产品是如何如何的好,必须把客人引导到体验和感觉中去。同样对于网络行销也有很多类似的语言和动作的引导,语言引导的例子这里不再多举,我只举一个典型的动作引导客人的例子。很多的客人走进店里后,拿着那些漂亮的衣服放在身前,站在镜子那里比划,就是不进我们的试衣间进行试穿的动作。这样导购无法和客人进行深入的沟通,客人比划几下,没有更大的兴趣,就转身出门了。我们导购呢经常是这样引导试穿的:您可以穿起来看看效果,您的身材配上我们的这件衣服,那是绝对的漂亮,您人本身漂亮,再把这件衣服穿起来可以想象到是多么的端庄大气,再不会有人比你漂亮,这件衣服好似特意给您定做的似的。这时候客户还会拒绝你吗。赵本三:接着让范伟走!范伟:这时候说:啊呀,怎么我的腿真的麻了,就是一条短一条长,说赵本三你真的是太神奇了,能看出来我的腿有病。赵本三:那是,所以我给您卖拐。这时候范伟不说多少钱也就把拐买下了。为了感谢赵本三看出他的腿有病,还送了一辆自行车给赵本三。这就是赵本三卖拐的最高明之处。不光让范伟心甘情愿买了拐,还表示衷心的感谢赵本三,送了自行车。我们作为网络行销者,确实应该好好学****赵本三卖拐这个行销技巧,掌握其中卖拐的方法,利用到我们网络行销之中,是再经典不过了。可见赵本三的销售技巧不是一般。这是我的几点看法,有不到之处还请谅解!如何在互联网创业分享:Email:2605419193@如果想谅解更多网络行销技巧请点击:/cn/v/aff/?aff=******@severalgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasuredseveralgroupnumber,thenwithb±a,=c,-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,omethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasured