文档介绍：01
XXX协会第一季度促销活动方案
2
01
活动主题
Subject
02
市场分析
Analysis
03
活动目的
Target
CONTENTS
目录
04
整体规划
Planning
05
活动内容
Contain
06
设计表现
Design
07
费用预算
Budget
1
SUBJECT
活动主题
03
4
不花一分钱,新车开回家
——零首付、零利息、零手续费
2
ANALYSIS
区域市场分析
05
“影响消费者购车的若干决定性因素分析
汽车消费特点分析
SWOT矩阵
06
影响消费者购车的若干决定性因素分析
(购置税减免、以旧换新、完善汽车信贷)
,受交通状况影响,进一步刺激购车
07
汽车销售区域市场消费特点分析
、紧凑型车销量占据了主导地位
、更直接受宏观经济的影响
4. 豪华车卖市场增长比率均超过了中低端车,达到增长率120%以上
%的速度递增
,传统的黑色、银色、白色仍然是消费者的首选
内部因素
(IFAS)
外部因素
(EFAS )
内部优势(S)
背靠XXXX
配备综合性能优秀的V6发动机
浙江区域销售渠道良好
内部劣势(W)
保养费用高
缺少与消费者进行互动的体验
缺乏有效分市场推广
外部机会(O)
浙江同级车市场的持续繁荣
金融行业有完善的配套服务
消费者对动力及操控性以及大空间的偏爱
浙江拥有较多著名品牌
SO战略
结合银行、保险业推出适合新品牌歌诗图的相关服务。
基于XXXX与浙江著名品牌进行联合营销。
WO战略
规避保养费高,从消费者的其它关注点着手推广。
结合消费点,制定歌诗图品牌极具优势性的推广主题。
外部威胁(T)
浙江同级车市场的竞争激烈
已有同级车款的市场认可
新车的进入
ST战略
抓住其它汽车品牌的推广盲点,大力推广。
基于销售渠道优势,调整策略。
寻找对XXXX更加了解的公关公司,
WT战略
依据竞争对手的反应,适当下调价格。
适当增加其它增值的保养服务,提高附加值。
3、采用软性推广。
08
SWOT矩阵
3
TARGET
活动目的与目标
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活动目的
活动目标
整体规划
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活动目的
年后属购车淡季,购车及置换客户资金有压力,对此,我们构思推出置换享受“零首付、零利息、零手续费”3零优惠,置换歌诗图享受万元巨惠活动,搭配厂家的“喜悦绽放,礼享前程”双免活动。