文档介绍：沟通
“228开学狂欢季”活动方案
王坤
活动简介
市场分析
客户定位
活动预算
实操流程
推广策略
招生目标
方案目录
活动名称:228开学狂欢季
活动类型:全校动员型促销活动
推广周期:2月15日(十六)——2月28日(13天突击宣传)
活动参与:全校老师
绩效目标:开学招生100人
需求分析
老生续班希望拥有优惠
新生报名希望有惊喜
艺术类学生文化课需求
初高三学生提前复****需求
初二学生物理学****需求
初三学生化学学****需求
优劣势分析
1、优势
培训行业落后的市场推广行为,让市场上鲜有这样全校性、阶段性的大型促销招生活动,客户暂时没有出现营销疲劳,活动易引起客户关注。
2、劣势
宣传渠道,合作媒体,大型活动的宣传和大型促销活动的操作经验不足。
部门没有相应的专业、专任、成熟、有经验的市场营销团队。
开学招生重在造势,但是很多学校资金投入谨慎,投入不够,势不够。
竞争对手分析
1、抢占先机第一
这个时间段,对手都在准备开学招生,谁做得快,谁占先机。
2、制造氛围第二
大部分培训学校活动执行能力弱,谁把势造出来,谁就赢了。
3、监控对手第三
培训学校模仿速度很快,要监控对手的行为,如果模仿要给客户说明。