文档介绍:卖场促销方案
篇一:
经典家具卖场促销方案经典家具促销方案促销是动态营销的一个阶段,是我们展示产品形象的辅助手段,不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场, 我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式, 供您参考借鉴。
一、家具促销[经典案例]:
某知名商场不仅打造优雅的购物环境,同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务,并将客户资料整理成电脑档案,定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动, 其中 VIP 会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满 8,000元以上, 就可成为 VIP 会员,可享受额外的折中折和特惠商品优先购买,同时提供专家导购,免费为客户进行居室风格设计和家具配置, 使客户“全程无忧”。最为重要的是许多 VIP 客户为商场带来了新客户,使商场业绩倍增。商场促销是以消费者需求为导向,做好销售的每一个细节,让顾客满意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦坎普拉德曾说:
“我们的热忱、持之以恒的创业精神,我们的成本意识,我们秉承责任和乐于助人的愿望,我们的敬业精神,以及简洁的行为成就了今天的宜家。”
二、家具商场促销常用方法
1. 赠品促销:
是家具常用促销方式,只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额,就可以得到商场赠送的赠品。2. 特惠组合:
类似于降价,但又不会带来负面影响,既维护了家具品牌形象,又消除了价格障碍,提升商场市场竞争力。3. 返奖销售:
可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。4. 降价促销:
在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。5.有奖促销:
购买一定金额商品后抽奖或定期开奖,多买多送。6. 限定促销:
是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。7.情感促销:
针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。[经典案例]:
下面的案例是上述 7 种促销方式的汇总,方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。简而言之是:
寻势、顺势、借势。时尚生
活经典家居国庆真情回报重厚礼时间:
2017 年9 月20 日––10月 9日活动期间,全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具),并有精美家居礼品赠送。喜折扣,款款动人:
1)购物满 3600 元––5600 元 9 折基础上再享受 折。2)购物满5600元––7600元 9折基础上再享受 9 折。3)购物满 7600 元以上9 折基础上再享受 8.8 折。特惠时尚家具床具:
m 680 元沙发:
布艺 1980 元
1.8m 780 元真皮 3180 元(每天限量 3 套)3.实惠家具套装,享受超值特价 A 组合(卧房三件套)市场价:
2180 元特惠价元 B 组合(卧房五件套)市场价:
3980元特惠价元C 组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元具送床垫 1)购 A 组合加499 元赠送价值 780 元床垫一张2)购B 组合加 399 元赠送价值 780元床垫一张 3)购 D组合加 300 元赠送价值900 元床垫一张 5.家居礼品大赠送购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份购物满 2801 元––3800 元赠送茶具或高档靠垫一个购物满 3801 元––4800 元赠送高档七孔被一床或床上用品一套送红包,时时有好运购物
满 2017 元,可在幸运树上抽取红包1 个;4000元抽取 2 个红包(每增