文档介绍：安迪电动车销售策划
策划人:黄洪强
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目录
一、公司文化
二、公司的背景分析
三、公司前景展望
四、强化产品文化
五、市场定位与划分
六、销售目标
七、市场营销规划
八、市场导入期
九、市场成长期
十、风险控制
一、公司文化
企业宗旨:安迪行天下享绿色环保
企业精神;精耕细作步步为营
企业理念;安全环保启迪未来
管理方针:科学、严谨、务实、高效
企业承诺:让售者谋利;让驾者谋福
企业目标:造人人买得起的,顶级电动汽车!
执行文化:公司严格执行安全、环保产品的全程管理。
二、公司的背景分析
安迪进入电动车市场较晚,但凭借积极进取的拼搏精神,根据安迪自身现有条件,制定营销发展战略,先以省内为根据地市场,精耕细作省内市场,在省内市场站稳脚跟后,再集中精力向周边市场拓展,最终图谋全国市场。
1、安迪优势
1-1 安迪特有的观光车技术,政府特种车辆,已达到。
1-2 安迪先进的设备和完善的设施
1-3 安迪睿智的掌舵人
1-4 国家政策在新能源的扶持
1-5 消费群体对新能源汽车产品的需求日益加大契合了安迪的发展之路。
2、新农村劣势
2-1 安迪没有深厚的企业文化
2-2 安迪内部框架不够完善,人员素质参差不齐,没有形成一个真正有实力的团队
2-3 安迪在资金上无法与大型新能源企业媲美
2-4 安迪的各种制度不够完善
2-5 安迪没有完善的销售渠道和客户群体作为支撑
2-6 售后服务体系不完善
3、优势的发挥以及劣势的弥补
优势的发挥
。有了先进的设备需要好的人员去操作。减少因为人为操作导致的损耗。
、当地政策对新能源电动汽车扶持。随时掌握商机。调整战略。
,了解客户对电动汽车的需求、随时调整安迪的产品生产方式。
劣势的弥补
,培养企业文化氛围。
,唯才是用,做到人尽其用。
,需要通过营销手段,不断扩大企业规模,培养企业品牌的无形资产。有了深厚的企业文化,和品牌效应(品牌是无形资产,但融资可以增加企业有形价值)就可以通过融资等方式招募社会资金。
,在未来发展中,不断调整和制定新的企业制度。
,积累客户群体。
三、公司前景展望
(一)近期目标\
1. 打造成为保定地区第一品牌,迅速提高安迪在保定地区的市场份额;
2. 组建一支作风优良、业务素质过硬的营销团队;
3. 2015年底在省内126个县、市、区的代理商数量达到50-70家;(预估产量最大化)
4. 2015年底省内四轮电动车销量突破3000辆,力争达到5000辆 ;(预估产量最大化)
2015年底省内三轮电动车销量突破5000辆力争达到8000辆;(预估产量最大化)
2015年底全国其它车辆(观光车、高尔夫车、政府用车等)
销量突破300辆力争达到500辆;
5. 唐县成立直营店,树立品牌形象;
6. 做好品牌包装,提高安迪电动车的省内知名度和美誉度;
7. 2016年底跨