文档介绍：太原市南上庄项目策划方案
前期主要沟通内容
物业建议
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产品定位
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销售策略
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市场分析
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2012年,太原房地产市场上半年受政策及市场影响基本持平,下半年有所回暖,全年总体呈平稳态势。
从区域开发现状来看,因为区域发展势头较好,又为太原城市“西进”建设区域,对于房产项目开发来说具有一定的优势,所以大量的开发商都把矛头指向此区域;
2012年以来市场整体上升趋势明显,随着2011年政策连续出台,导致整体市场脚步放缓,房产开发也相对减缓,不过热点区域如:河西板块发展价值空间较大,未来的发展潜力不可估量。
2012年太原市房地产市场现状分析
太原市2012年新增在售住宅项目供应情况
据统计,太原市2012年从上图来看,供应主力为小店区,占住宅供应总量的38%。其次万柏林区和杏花岭区的供应量也占有较大比例,从最近几年万柏林区的发展来看,万柏林区的土地容量较大,开发商拿地也较多,所以在房产发展方面有很大的空间。由于万柏林区的富力和万科两大外地品牌房企的供应体量较大,所以区域总体供应面积也相对比较大。
2012年太原房地产市场概况
2012年太原房地产市场概况
总体销售分析
据统计,太原市2012年住宅共成交15000余套,其中,杏花岭区、小店区为主要成交区域,万柏林区居中,迎泽区、尖草坪区成交情况相对较少,晋源区成交最低,仅为400套左右。
市场需求分析
太原市2012年在售住宅项目的户型以80-130平方米的二居和小三居为主,这部分户型主要是满足新婚购房、二次置业的两代或三代人共同居住需求;
据调研显示,以50-60平方米为主的小户型项目仍很少;160平方米以
上四居、五居的大户型住宅所占比例也较少,均为一些高端(豪宅)项目;
260平方米以上的户型以别墅为主。
2012年太原房地产市场概况
太原市2012年在售住宅主力户型图例
市场竞争列比
项目名称
开发商
项目位置
均价
证件
付款方式
面积
富力现代广场
太原富力房地产开发有限公司
万柏林和平南路与义井西路交汇处
7484元
五证齐全
一次性,分期,按揭
39㎡-180㎡
十二院城
海尔地产雅世集团
南内环西街与和平路交界口西南角100米处
8100元
五证齐全
一次性,分期,按揭
70㎡-300㎡
香悦澜溪
山西宸晨房地产开发有限公司
万柏林和平南路大商浴乐园往南100米
5700元
五证齐全
一次性,分期,按揭
80-160㎡
鑫美天地
山西宜鑫房地产开发公司
长风西大街与千峰南路交汇处北500米
5000元
五证齐全
一次性,分期,按揭
85-290㎡
万水澜庭
山西宝峰房地产
万柏林南内环西街2号
8500元
五证齐全
一次性,分期,按揭
87-150㎡
万科金域国际
太原万科房地产
万柏林长风西街与和平南路交汇处
8000元
五证齐全
一次性,分期,按揭
90-140㎡
郡宇万象城
山西郡宇房地产
万柏林千峰南路与长风大街交叉口往北300米
5025元
五证齐全
一次性,分期,按揭
95-146㎡
长风万景
臻宇祥泰房地产
晋源晋祠路与长风街交汇处南3公里
6600元
五证齐全
一次性,分期,按揭
60㎡-121㎡
兰亭御湖城
广电地产
6200元
五证齐全
一次性,分期,按揭
79-160㎡
汇豪天下观邸
太原南屯置业
万柏林旧晋祠路与市府北街交汇处东北角
7500元
四证
一次性,分期
90-130㎡
天玺公馆
山西晋联房地产
万柏林滨河西路99号
12000元
五证齐全
一次性,分期,按揭
主推
196-272㎡
2011年是调控政策的落实年,2012年房地产市场在缓缓发展
太原整体房地产市场呈现逐步上升的态势,开发水平与日俱增,客户购房日趋理性,高端停滞,刚需为主,中低端平和的成交态势将维持
纵观项目周边的在售楼盘,无论从体量和规模上和片区位置上都对本项目有影响;这种情况下,我们如何销售?
所以,我们
竞争激烈
但真正竞争对手只有一个,
那就是自己。
市场总结
物业发展建议的原则
我们要把“龙城首席都心美宅”的定位落实到建筑单体、社区环境、配套配置等方面,项目定位作为一条主线贯穿物业发展建议始终。
城市美宅体系的打造毫无疑问将增加成本,将钱花在刀刃上,真正能触动客户的购买欲望,适度控制成本