文档介绍：清远小市GLADITH开业活动策划方案
清远赢将文化传播有限公司
2012年6月
前言
又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。
1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
开业目的
对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。
其主要行为是:
(一)告知性:即借助GLADITH形象知名度的宣传热点,将该地区GLADITH品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)影响性:即利用新店开张的第一次活动,将GLADITH品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助开业宣传,增强潜在消费者对于GLADITH品牌的信任和认可。
(三)促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对GLADITH品牌产生第一次接触后的好感。
(四)形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升GLADITH品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
开业主题
1、主题活动口号:
GLADITH女装开业星秀盛典
副标题:品牌VIP酒会,明星就是您!
全款免费试穿+即场专业拍摄+现场上传网络
2、活动方案:
1、开业典礼,会员邀约;
2、品牌发布,时装走秀;
3、浪漫场景,试穿拍摄;
4、上传微博,魅力评选;
5、会员专享,体现尊贵;
6、买满1000,即返200元。
活动效果预估
预估销售金额:10万
人流量:500人/天
人员分组及职责
1、销售组: 人(负责场内外销售人员、气氛调动及销量统计)
2、门店促销组:共个堆
3、门店人员: 人
5、派送组:
门店派送: 人(临促)
场外派送: 人(临促)
6、宣传组:
负责前期宣传单页的发送: 人(临促)
7、回馈礼品:
活动相关制作及费用预算
●DM宣传单张 A4双铜10000份 1200元
●现金购物购 2000份 500元
●短信 10万条 2500元
活动相关制作及费用预算
序
项目
内容描述
规格
单价(元)
单位
数量
场次/天数
合计
备注
1
舞台设备
拱门
12米拱门连标题印字
600
项
1
1
600
2
T型走秀舞台
看效果图特别设计
2000
项
1
1
2000
特别设计
3
舞台背景含安装
项
1
1
4
音响设备
手提电脑1台、DVD1台、调音台、效果器、功放1台、15寸全频进口喇叭音箱一对、无线话筒
500/场
项
1
2
1000
5
舞台相关设备
烟雾机1台、泡泡机1台
150/日
台
2
1
300
7
舞台灯光
LED舞台灯光,专业级表演适用,含灯架
1200
项
1
1
1200
活动相关制作及费用预算
序
项目
内容描述
规格
单价(元)
单位
数量
场次/天数
合计
备注
8
演艺人员
主负责主持人+演艺
每场负责主要主持及2拍互动体验,节目规划安排,调整演唱1拍歌曲(每拍2首)或其他方式演艺
350/场
名
1
2
700
9
副主持人+演艺
协助负责2节品牌互动体验,演唱2节歌曲(每节2首)或其他方式演艺
300/场
名
1
2
600
11
舞蹈艺员
3拍舞蹈演出(含3套不同风格演出服装)
200/场
名
3
2
1200
13
其他人员
专业调音DJ
100/场
名
1
2
200
14
舞台灯光调光师
100/场
名
1
1
100
15
跟进工作