文档介绍：针对北京滞销蔬菜的
营销策划书
学院:延陵学院
班级:11营Y2
学号:11124711
姓名: 郭悦
目录
整体分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
1、农产品市场特征分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
2、蔬菜行业分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
3、竞争对手分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
4、我国居民的蔬菜消费趋势分析。。。。。。。。。。。。。。。。。3
二、Swot分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
1、内部条件分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
2、外部环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
三、Pest分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7
四、营销战略规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
1、主体和渠道模式的选择。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
2、商流和物流模式的选择。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13
五、营销战术规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15
1、产品策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15
2、价格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15
3、渠道策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15
4、促销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16
六、促销策略及推广方案分析。。。。。。。。。。。。。。。17
1、促销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17
2、推广方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17
整体分析
1、农产品市场特征
农产品市场与其他市场相比,具有一些固有的特殊性。
(1)农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。农产品市场上的农副产品,一方面是可以供给生产单位用作生产资料,如农业生产用的种子、种畜和饲料等;另一方面,农产品又是人们日常生活离不开的必需品。
(2)农产品市场具有供给的季节性和周期性。农业生产的周期特点,使农业生产有淡旺季之分,数年之中也有丰产、平产、欠产。因此,在农产品供应中解决季节性、周期性的矛盾,维持均衡供应是非常重要的工作。
(3)农产品市场风险比较大。农产品是具有生命的产品,在运输、储存、销售中会发生腐烂、霉变、病虫害,极易造成损失。
(4)农产品市场多为小型分散的市场。农产品生产分散在千家万户,农产品集中交易时具有地域性特点,通常采用集市贸易的形式,规模小而且分散。
(5)农产品市场的基本稳定性。农产品供求平衡且基本稳定,是社会稳定和保证经济发展的要求。
农产品市场的这些特性,使农产品的市场营销具有自己的规律。农户在市场营销活动中,要自觉地按照客观规律指导自己的生产经营活动,才能取得预期的经营成果。
2、蔬菜行业分析
蔬菜产业是我国重要的农业支柱产业,是农民增收的重要来源。近几年连续出现了蔬菜滞销、“菜贱伤农”等一系列蔬菜销售问题,成为制约蔬菜产业发展的瓶颈。近年来部分大城市蔬菜价格大起大落、农民“卖菜难”和居民“买菜贵”并存等问题日益突出,由于大量应季蔬菜集中上市,蔬菜供应量大幅增加,近来一些地区部分蔬菜品种出现滞销现象,价格也出现不同程度的下跌。受去年冬季菜价高涨、流通环节成本过高影响,蔬菜市场出现“菜贵伤民,菜贱伤农”的怪圈。全国大部分地区的菜价都出现了不同程度的下跌。面对蔬菜市场的销售波动,全国蔬菜种植第二大省河南多个地方的菜农在丰收之后,却遭遇季节性蔬菜价贱与滞销。郑州市中牟县的芹菜、惠济区的莴笋及周口市淮阳县的包菜,价格低至每斤几分钱都少有人问津。
竞争对手分析
作为全国最大的蔬菜批发市场,蔬菜产业是寿光市农业经济的重要文柱产业,蔬菜种植规模86万亩,年产蔬菜43亿公斤,产值43亿元人民币。寿光蔬菜有300多个品种,品种繁多,种类齐全,竞争力强。产品除销往全国各地外,还出口至日韩、香港等数十个国家和地区。种植地多集中于南部土地肥沃的乡镇,每个标准蔬菜大棚年纯收入可达2-3万元,彩椒等稀有品种年纯收入可达近20万元。寿光市种植蔬菜收入超过当地农业收入的70%。其蔬菜产业近年来逐渐向基地化、商品化、产业化的方向发展,有效带动了当地经济的发展,同时已经在全国打响了品牌。
同样,由于蔬菜滞销问题的营销,在目前我国最大的蔬菜批发市场山东寿