文档介绍：句容·四季金辉2015年度营销计划
合富辉煌江苏公司
2014年12月29日
,销售目标任务6亿
(约1050套住宅,不含商铺)
市场背景分析
成交客户分析
项目货量盘点
年度营销总纲
宏观政土地市整体市竞争市
策分析场分析场分析场分析
政策回顾
11月20日 11月22日
中央 2月20日 6月19日
李克强:加快建立不动住建部叫停小
“国五条”李克强新政
政策产登记职责产权房
2013
4月19日 9月1日
9月27日
《关于继续做好房《关于市、区属国有独资、控股( 11月25日
本地南京公积金
地产市场调控工作参股)企业从一般商品房地产领域宁八条
政策新政
的通知》退出的实施意见》
3月11日
中央 5月12日 6-9月 9月30日 11月21日
住建部:房地产将
政策“央五条”全国性松绑限“9·30”新政央行降息
实行双向调控购
2014
7月1日 8月14日 11月12日
2月21日 9月21日
本地 3月11日《南京市建筑工《关于加快发展《关于加快推进建筑产业
“90/50”政南京取消
“宁七条”程建筑面积计算养老服务业的实现代化促进建筑产业转型
政策策实行限购
规则》施意见》升级的意见》
双向调控,政策差异化
政策要点
时间 2月 3月 7月 8月 9月 11月
“宁七条”:《市“建筑新规”: 取消限购:《市
《关于加快推进建筑
政府办公厅关于进一《南京市建筑工《关于加快发展养老政府关于保持我
“90/50”政策产业现代化促进建筑
相关政策步加强我市房地产市程建筑面积计算服务业的实施意见》市房地产市场健
产业转型升级的意见》
场管理工作的通知》规则》康发展的通知》
9050新政方向:标准化、工厂
最高限价在起始价飘窗的窗台高度、新建小区按照人均用全面取消限购,
限地价,防烂尾、延化、成品化的建筑产
的45%左右; 进深、㎡的标准, 完善房地产市场
迟交房,控房价,精业现代化
关键内容 90㎡以下住房占全相关的面积计算分区分级规划设置养调控长效机制
装引入第三方评估, 扶持:买成品房享契
部住房50%以上标准都做了改动老服务设施
加强区县楼市监控税贷款优惠
控地王,保刚需限房价、保刚需特征商品房的“偷面探索“以房养老”成交低迷、库存建筑产业现代化,利
解读明显积”行为有效的高企,政府救市好精装房
抑制
保刚需、控房价、稳增长、规范化
本地政策丨“9050”
保刚需限地价南京正式调整土地出让模式——“90/50”政策
Ø最高限价原则上控制在起始价的45%左右;
采取“限地价、竞配Ø达到最高限价时仍有竞争的,则停止竞争地价,改竞争配建保障房
面积或保障房建设资金,配建面积最多者或出资最高者为竞得人;
建”的出让方式Ø在缴清全部土地成交价款之前必须交清保障房建设资金,或者在一
期工程竣工时将配建的保障房交付给政府。
Ø全市范围内的商品住房用地,在出让时原则上均需明确90平方米
明确中小套型商品住以下房屋建筑面积比例;
房比例Ø全市90平方米以下商品住房占全部商品住房比例不得小于50%,
并写入土地出让合同
解读:通过控制最高地价,将直接抑制地王的产生,间接影响市场预期;
“90/50”政策从土地源头控制住宅市场产品结构,扩大刚需选择面。
本地政策丨“宁七条”
“宁七条”细则出台,限房价、保刚需特征明显
但切实履行好细则要求,尚需要更为明确的规定
“宁七条”细则 u2014年2月28日,南京市政府正式提出了“宁七条”
增加住宅用地供应量,推行90㎡以下户型占比50%以上的90/50政策 u作用:
,增加小户型产品
设置最高45%溢价率地价上限,改为竞争保障房面积和资金的供应量
出现过延迟交房/烂尾的企业从严现售 ,避免了开发企业烂尾房的出现
按季度分解控制房价涨幅,价格申报以中小户型、合理价位不涨价优先
u不足:
引入第三方为精装修标准评估方 ,调
控作用小
加强江宁、浦口、高淳等五个郊区房产市场监管力度 ,但长期不利市场发展
加大楼盘价格监测,对新开楼盘和重点楼盘常走访
本