文档介绍：目录
社会营销策略
顾客购买价值
宏观微观外部环境分析
产品竞争分析
我们的企业使命
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从社会营销的角度,
定制学生群体的特殊手表必须考虑两大因素:
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社会利益现今为何?
消费者又有哪些需求?
我们团队的营销方案是“定制学生群体的特殊手表”
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社会利益为何?
市场现状:随着生活水平的提高, 学生对腕表的需求已不仅限于计时的需要,而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。进来,手机的普及腕表的作用很大程度的被替代,而今,由于学校对学生手机使用的限制,学生在校使用手机并不方便,同时,符合学生使用学生手表一方面要具有实用性,即看时间、培养时间观念;同时,手表能够贴合学生们的装饰需求,具有独特性的手表倍受青睐。
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社会利益为何?
我国钟表行业现状:对于我国钟表业来讲,行业危机已经显现多年,这与整个社会的发展趋势是分不开的,因为钟表单纯的计时功能已经弱化。目前,钟表行业的发展正由外贸主导转向立足国内拓展内销。钟表业面临的战略主题是怎样利用金融危机的这个机会,去推动产业结构的调整和升级,实现技术创新,这将改变钟表业多年来坚持的一些发展战略、,那些成功企业加大了市场的拓展力度,提出打造自主品牌旗舰店的经营思路。
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发展前景和方向
能测卡路里消耗量特殊功能的手表。专为关注体重和身材的同学定制
固体香特殊功能的手表。专为臭美的同学定制。
动漫主题手表。跟当前最热的动漫和电影相切合,表的样式是主角或在影片中出现的造型
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消费者又有哪些需求?
必要性:刚性需求。例如,能测卡路里消耗量特殊功能的手表。它最吸引我们目标顾客——学生群体的特点就在于它能够在代表的同时将消耗的卡路里量化出来,使得想要保持好身材的MM们能够对自己的“减肥行动”有直观感知,这样能够让他们对自己的行动更有自信、更有动力。使得她们对这款手表的需求成为刚性需求。
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消费者又有哪些需求?
矛盾性:鱼和熊掌不可得兼。我们的目标顾客是学生群体,我们想要在学生中传递一种“健康、时尚、使用”的观念。将这种理念植入我们的产品中。学生群体在选择手表的时候往往会有这样一种矛盾——好看又实用的手表太贵,目前市场上呈现一种锁定高端的趋势,并没有形成一个专门为学生量身定制的渠道。于是,我们的出现即是实现学生群体这一需求,打消她们的顾虑和矛盾。
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消费者又有哪些需求?
未来展望:全面拓展专为学生定制的手表业务。除了整只手表的销售,还应该发展手表工业服务体系。打破我们现在手表收入还是依靠手表销售的模式,推动手表工业新的增长模式。我们将赋予学生群体手表“健康、时尚、使用”的价值理念。让学生买得起,用得好
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顾客认知的价值
作为一个企业,我们要获得成功,就一定要为顾客提供更大的顾客认知价值,这是我们建立良好的顾客关系的基础,是我们的产品能够获得成功的保障。
我们在这一方面的目标就是要尽最大的努力来降低顾客各方面的购买成果,同时增加我们的顾客购买价值,从而在与对手的竞争中脱颖而出。
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