文档介绍：多星家电营销策划
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目录
一、企业环境分析……………………………………………………………………1
(一)宏观环境………………………………………………………………………1
1、人口…………………………………………………………………………………2
2、经济环境……………………………………………………………………………2
3、自然环境……………………………………………………………………………3
4、科技环境……………………………………………………………………………3
(二)微观环境分析………………………………………………………………….4
1、企业组织……………………………………………………………………………4
2、企业文化……………………………………………………………………………4
3、供应商………………………………………………………………………………4
二、分析消费者市场和购买行为……………………………………………………4
(一)购买行为………………………………………………………………………4
 1、价格型购买行为 …………………………………………………………………5
2、理智型购买行为…………………………………………………………………5
3、冲动型购买行为…………………………………………………………………5
 4、想象型购买行为…………………………………………………………………5
 5****惯型购买行动…………………………………………………………………5
6、随意型购买行为…………………………………………………………………6
(三)影响消费者购买行为的主要因素……………………………………………6
1、消费者自身因素……………………………………………………………………7
2、消费者的职业和地位………………………………………………………………7
3、消费者的年龄与性别………………………………………………………………8
4、社会文化因素对消费者购买行为的影响…………………………………………8
三、营销方案…………………………………………………………………………8
(一)品牌与包装策略………………………………………………………………8
(二)价格策略………………………………………………………………………8
(三)分销渠道………………………………………………………………………8
四、 4PS分析………………………………………………………………………8
1、产品………………………………………………………………………………9
2、价格策略…………………………………………………………………………9
3、分销渠道…………………………………………………………………………10
4、促销策略…………………………………………………………………………10
五、竞争分析…………………………………………………………………………11
1、供货商的议价能力………………………………………………………………12
2、新进入者的威胁…………………………………………………………………12
3、购买者的议价能力………………………………………………………………13
4、替代产品的威胁…………………………………………………………………14
5、现有企业中各公司间的竞争……………………………………………………14
六、销售队伍管理……………………………………………………………………15
(一)销售队伍的结构………………………………………………………………15
(二)销售人员的选聘………………………………………………………………16
(三)销售激励………………………………………………………………………17
七、开发营销战略……………………………………………………………………18
1、营销差异化与定位……………………………………………………………18
(1)产品差异化策略………………………………………………………………18
(2)开发定位战略…………………………………………………………………18
(3)传播公司的定位………………………………………………………………19
2、开发新产品………………………………………………………………………19
(1)新产品(大头锅)开发的挑战…………………………………………………20
(2)有效的组织安排,架构设计…………………………………………………20
(3)管理新产品开发过程…………………………………………………………21
3、管理生命周期战略………………………………………………………………2