文档介绍：市场开发方案
由于对公司的营销状况以及行业不太了解,只能够通过资料对公司的了解,结合本人的工作经验简单谈谈个人想法:
1、公司的优势
(1)、品牌优势:公司是获得“中国驰名商标”的企业,申请专利100多个,是许多相关行业标准的起草单位,产品得到了市场的认可,形成了品牌优势。
(2)、规模优势:公司一年销售额突破2亿,产品线丰富,有七大系列上百个品种,可以一站式满足顾客多样的需求。
(3)、人才优势:公司有专业、高学历的研发队伍,保障研发能力始终走在行业的前沿,及时给顾客提供有效的解决方案,遍布全国的销售网络,可以做好售后服务工作。
2、公司的劣势
(1)、价格方面:由于是正规大厂,生产的是货真价实的合格产品,价格相对“三无”产品,价格相对贵一点,这个会是影响产品大范围扩张的阻力。
(2)、竞争激烈:由于产品使用范围广,准入门槛低,形成了大大小小各种厂家的存在,导致相互之间竞争激烈,特别是在当地有相关厂的区域市场。
3、公司的机遇
(1)、消费总量以及人民的生活水平提高
随着人民生活水平的提高,对面包、坚果类相关产品的消费量逐年递增,但是对产品的安全性要求也相应提高了,这样要求生产厂家提高安全意识从正规渠道购买相关原料。
(2)、国家对食品安全的重视
国家对食品行业的管控会越来越严格,那些不正规的小企业会逐渐消失,剩下的会是正规的厂家,他们对原料的使用会非常慎重,这样给我们这些正规大厂开拓市场,扩大规模提供了很好的外部环境。
4、公司的威胁
行业竞争激烈,厂家参差不齐,鱼龙混杂,突发事件发生,国家政策影响,市场政策失误,产品跟不上市场的步伐都会导致失败。。
从市场细分来看
目前国内这个行业市场细分已经非常精细化了,已经针对某个特定的产品都有相关的调剂料,公司也针对现有不同产品研发了相关调剂料,以及探索未来出现的产品研发相关调剂料。
公司的目标市场
由于公司已经有相当大的生产规模,产品线非常丰富,已经开发出了7大系列上百个品种,几乎覆盖了能够使用到此类产品的相关厂家,目标市场非常广阔。
7、公司的市场定位
从公司提出“有问题找广益”,是食品问题的解决专家的宣传,公司的定位是为顾客解决在生产产品过程当中产生的具体问题,是协助客户共同开发产品,跟顾客一起努力,共同创造价值。
8、从产品来分析
公司已经有7大系列上百个品种,产品线丰富,几乎覆盖了能够使用到此类产品的相关厂家,相当有市场竞争力。
从产品价格来分析
由于对公司目前的价格政策不了解,没有办法细写,不过价格政策关系到公司产品在市场的竞争力,关系到经销商的推广积极性,针对相关市场制订出合理的价格政策非常重要,在中国没有最便宜,只有更便宜,一味的追求价格低,公司没有利润是做不好市场的,我们一定要坚持一个合理的价格区间,针对具体的消费群定价。
渠道开发
根据市场定位,结合产品的特性,为了快速打开市场,提高产品的竞争力,同时节约营销成本的原则,主要选择以下几种开发模式。
(1)、公司直营模式
当地龙头企业、有代表的企业、用量大的企业,此类企业喜欢跟厂家直接面对面做生意,不过他们对产品质量、服务质量、价格要求比较高,在开发过程中难度很大,一般他们已经有固定的供应商,前期拜访容易碰钉子,不过也不排斥新厂家的进入,前期可能提出许多要求,包括技术员驻场配