文档介绍：恒红袜业会展
策划书
策划小组:同路人
日期:2011年10月28日
前言
在义乌,袜子行业运行目前发展形势良好,该行业企业正逐步向产业化、规模化发展,专业、高效、节能是目前袜子行业运行的发展方向,我国袜子行业运行生产的产品品质具备国际市场竞争力。随着我国袜子行业运行下游需求市场的不断扩大以及出口增长,我国袜子行业运行迎来一个新的发展机遇。所以我们同路人营销策划组决定与恒红袜业合作开发企业潜力,搞好袜子促销活动。
明确了企业的现状与困境,理清企业的发展战略,从而解决企业在发展道路上的障碍,明确企业的发展策略。最终能为企业建立起品牌形象,在消费者心中留下好形象,增加销量,扩大市场份额。但是也存在局限性,因为目前经营的方式较为单一,只有店面销售,如果要进行过大推广,还必须投入较大的资金,这点还是有一定的局限性。借助义博会这次大好机会,策划一份自己的营销方案。
目录
一、宏观环境分析 1
(一)人口环境分析 1
(二)经济环境分析 1
(三)政治法律环境分析 1
(四)社会文化环境分析 1
二、消费者需求分析 2
(一)对产品品种需求的差异性。 2
(二)消费者需求还存在着季节性 2
(三)消费者需求存在时代性 2
三、竞争者分析 2
(一)浪莎袜业 3
(二)梦娜袜业 3
(三)宝娜斯袜业 3
五、恒红袜业营销现状分析 4
(一)企业产品分析 4
(二)企业品牌分析 4
(三)企业营销渠道分析 4
六、SWOT分析 4
(一)优势 4
(二)劣势 5
(三)机会分析 5
(四)威胁分析 5
七、义博会分析 5
八、会展策划 6
(一)参展主题与目标、核心概念 6
(二)展位设计与产品展示策略 6
(四)展会营销策略 7
(五)展会宣传与媒介策略 7
(六)会展物料准备 8
九、总结 8
摘要
我们通过对企业的调研,从袜业的宏观环境分析、消费者需求分析、竞争者分析、恒红袜业的营销状况分析以及SWOT分析和对义乌义博会的调查,我们拟了一份企业参展的策划书。恒红袜业产品较单一,在义乌这个市场竞争对手较强大,例如梦娜、浪莎袜业等。并且没有过多的做过促销活动,品牌没有进行推广,使销售渠道也单一。在义博会中,我们设定了一个20平方米的展区,通过参展主题与目标、核心概念,会展营销策略,宣传策略等方面进行策划。为了加大产品的销售量,首先要从促销开始。
一、宏观环境分析
(一)人口环境分析
人口是市场的第一要素。袜子是每个人的生活必需品,人口数量直接决定市场规模和潜在容量,义乌人口密集,外来人口较多,容易将品牌推广出去。袜业应重视对人口环境的研究,密切关注人口特性及其发展动向,及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
(二)经济环境分析
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,消费者按收入的不同对袜子的需求也存在着多样性,不同的人对于袜子的需求是不一样的、所以消费结构对企业营销活动影响较大。义乌是国际小商品批发市场,聚集了来自全国各地的批发商,影响着袜业的发展。
(三)政治法律环境分析
法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素,包括政治环境和法律环境。政治环境引导着企业营销活动的方向,法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系,共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。义乌政府给与大力支持小商品市场的发展。
(四)社会文化环境分析
任何企业都处于一定的社会文化环境中,企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此,企业应了解和分析社会文化环境,针对不同的文化环境制定不同的营销策略,组织不同的营销活动。由于义乌外来人口占居大部分,有外来务工者,来义乌经商的,还有各国的采购商。所以汇聚的各种文化色彩,产品也趋于多样化。
二、消费者需求分析
主要消费人群是:学生、职业女性、家庭主妇
(一)对产品品种需求的差异性。
中国消费市场广大,人数众多。不同的民族,不同的地区存在着差异,同一民族,同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同,又存在着不同的消费嗜好,这就要求我们的销售产品满足多品种,小批量的要求。
(二)消费者需求还存在着季节性
随四季气候的周期变化,消费者消费需求也存在着周期的变化。夏天有薄的丝袜,冬天有保暖的丝袜,同样布料的变化也会引起价格的波动。
(三)消费者需求存在时代性
经济的快速发展,人民生活水平逐步的提高,时尚就成为大多数消费者追求的目标,特别是女性消费者,她们的消费理念就不是仅限于满足基本的物质需要,而是更多的追求享受性消费和智能性消费了。这样就要求我们的企业在产品开发时注重创新意识,多开发新奇的产品,而不是复制的产品。
三、竞争者分析
义乌似乎早就成为