文档介绍：六安南山御园项目营销投标报告
上启智地
本报告结构
设定目标
提出问题
解答问题
二、面临大势及竞争(与谁竞争)
三、项目营销定位( 我们的客户是谁?)
四、推广策略排布(如何引导客户并促进成交?)
一、项目目标设定
五、合作方式、启行简介
项目目标设定
一期启动区,正在建设的共7栋联排,,总投资1800万元,5栋4联排,2栋6联排,共32套。首期推出,预计去化周期一年。
户型面积从320~430平方米。
一、项目目标设定
竞争市场扫描
-锁定竞争对手
宏观市场分析
二、与谁竞争?
二、面临大势及竞争
第二部分
宏观市场分析
,增长26%;,%;,%;,%;,%;,%。
1、六安房地产投资增长迅猛,供应量大
2、受调控影响,销售面积有所下降
3、销售价格保持平稳增长态势
总结:
1、六安别墅市场呈现较明显的区域分化,目前主要集中在“政务区城南板块”和“经开区三十铺板块”两大板块。
2、六安别墅市场目前以常规城市型别墅为主导,第一居所功能需求,产品品质亟待提升,中高端市场供应量少,高端市场基本是空白,高端客户外溢。
3、联排别墅在售均价在5000元/㎡左右;
4、即将上市的别墅项目产品线较丰富,未来呈现竞争态势。
别墅市场分析
竞争市场扫描
楼盘名称
地址
物业形态
容积率
总建面
面积段
销售均价(元/㎡)
悠然南山
金安区
联排、独栋、高层
82万方
250-500m²
双拼均价为6000-8000元/㎡
三元山庄
经开区
联排、叠加、独栋
14万方
200-300㎡
联排均价5158元/㎡
白鹭雅苑
经开区
独栋
10万方
260-345㎡
均价8800元/㎡
振兴中央公馆
金安区
独栋、联排、高层
55万方
300、500 m²
预计13000
中辰一品
裕安区
叠加别墅
180-345㎡
未开盘
六安主要在售别墅项目一览
目前一期房源基本销售完毕,已经交房。二期有73独栋,25套别墅已销售11套。
三期18套双拼别墅处于认筹阶段。主推有202㎡,313㎡,325㎡和409㎡的户型,均价为6000-8000元/㎡
狭义上的竞争对手为兴茂·悠然南山,同时也面临全市别墅客群争夺
锁定竞争对手
楼盘名称
悠然南山
物业类型
联排、独栋、高层、度假酒店
占地面积
2500亩
开发商
重庆兴茂集团
销售情况
二期在售,三期蓄水
别墅套数
800余套
产品信息
以独栋为主,含联排、双拼、叠拼及空中别墅等多元产品线,规划配套有度假酒店、风情小镇、小球训练基地、生态农场
主力户型
250-500m²左右
均价
均价6000,总价200—300万
广告语
果岭别墅名流圈层
主力客群
辐射合肥及全省高端客户
竞争突围
本案毗邻悠然南山,项目内部无高尔夫球场及小球训练中心等硬件配套。所以,本案需最大化挖掘自身优势、营销造势、吸引客源、抢夺客源,将是未来营销攻关的重点。