文档介绍：商务谈判
导入:
世界谈判大师赫伯·寇恩说:“人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了。”
“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所要的,你靠谈判得到你所要的。”
背景:
谈判无处不在:
个人:协议书谈判、财产、买卖房子、买卖衣服
买卖汽车;
谈恋爱、结婚、离婚
学生与学校谈判
公司:合作谈判
宝钢与必和必拓谈判
宝钢与必和必拓谈判未就铁矿石价格达成一致
国家之间
以色列与埃及为西奈半岛的谈判(焦点:淡水)
南部非洲的钻石谈判
入世谈判
案例:埃及-以色列的戴维营谈判协议
参加人:埃及总统萨达特
提出的要求:埃及收回西奈半岛主权
参加人:以色列总理贝京
提出要求:保证以色列安全
调停人(第三方参加人):
美国总统吉米·卡特
协议方案:
、承认埃及享有主权;埃及收回西奈半岛主权。
,在西奈半岛划分一块非军事区。