文档介绍：利客隆超市公司
采购业务谈判策略
简介
商品采购人员与供应商谈判的目的在于向供货方落实本公司的商务政策,选购适销对路之商品,并与供应商签属长期供货合同,并在适当时机落实与合作方的交易条件。公司的利润来源,全部出自于采购部,只有采购经理对交易条件认真把握并落实于供应商,本公司才能能力长期建立健康的财务状况。
谈判目的
与供应商的合作中,通过与供应商交涉商业交易条件中有利于本公司的条件,并签属交易合同,通过此方式来落实公司的商务政策。我们不可能从厂商处一次性得到全部利益,只有适时谈判才能逐步得到。
1、谈判的目标是要为公司建立最经济最有效率的物流链。
采购与供应商谈判要建立五项目标:
为相互确认的质量条件的商品取得公平而合理的价格。
要使供应商按合约准时与准确地执行合约。
通过执行合约的方式取得某种程度的控制权。
说明供应商给本公司最大的合作。
与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。
确谈判是要做什么。
正确的商品――可按预期销售为达到商品预算的商品。
正确的地点――区域地理,店内陈列。
正确的时间――商机时效性把握。
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商务政策――商业理念,市场定位。
客户政策
供应商政策
商品政策
价格政策
包装政策
营运政策
促销政策
自有品牌政策
二、谈判的成果――长期利润最大化.
商机由交易条件构成,与供应商签合同前落实:
帐期:,平均不低于30天的帐期买断经销方式。
要点:第一年合同可休用短帐期,从第二年起逐步处长付款帐期,直到60天帐期有。如果帐期超过60天,供方成本的增加部分有可能会在未来报价中,因此以60天为宜。
其它普通商业交易条件在供方签合同前落实:
按单按时将货品送至本公司仓库,最低送货要求。
运费由供方承担并含报价单中,保险由供方承担。
按本公司包装要求――运输包