文档介绍:该【创新产品营销方案范文 】是由【PIKAQIU】上传分享,文档一共【22】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【创新产品营销方案范文 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。创产品营销方案范文产品营销宣传筹划方案1一、营销背景分析A、1992年全国城市479个,,流淌人口7000~8000万左右,1995年城市640个,中等城市178个,大城市、特大城市76个。B、,百事可乐10900万箱,2023年1~,两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的****惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略)二、目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长,在社会总资产肯定的状况下,实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长,市场大战不行避开。如何使消费者购置一个企业的产品,使消费者满足是使利润化和长期进展的途径,同时也打算一个企业在现阶段下不行能拥有100%的市场份额,也给了每一个企业一个时机。就饮料市场来看,从大的跨国集团可口可乐、百事可乐,小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中,依据自身以往的阅历、企业实力,稳固拓展其市场较简洁一些,同时也会引发更剧烈的市场竞争,作为饮料军的“饮料”参加战斗,直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤,因此期望我们的饮料于2023年被列为中国旅游界制定专用饮料,,。本企划案构思由旅游业入手,对于旅游者这一消费群,其手中资金充分,社会活动面广,流淌性大,承受颖事物力量较强,古怪心强,一旦取得这一消费群的认可和信任,将会带动大批消费群。打算首先在年初进入旅游风景区市场,同时少量进入局部城市市场,此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚,为进入城市市场作好预备。进入夏季同时在风景区、城市开放销售攻势,面对青少年消费群,在品牌树立后面对群众,最终目标让“饮料”与水果划等号,在旅游者中树立品牌,另一方面可以吸引一批国外游客,为以后翻开国际市场打好根底,再一方面,在旅游者中开拓市场,使企业有充分的时间进入城市市场的策略,旅游者与城市市场相辅相成,可松可紧。三、行销筹划案1、产品A、包装符合国家规定,图案简洁明快,以红白色为基色,突出品牌,能吸引消费者的购置欲、有活力,增加防伪标志不是非有不行主要是预防假冒、引起消费者留意。B、定价建议全国统一零售价3元,其一、削减钱货交易时间;其二、便于计算、找零;其三、适当时机增加自动售货机。(其它略)2、促销策略(以广告为主)A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”,全国媒体选择以电视为主,合理选择时间段,可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体,选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。B、统一全国销售点品牌标志,如遮阳棚、伞等上的标志,制作精巧钥匙扣作为赠品。C、加强营销筹划,争取列为“2023年中国旅游界”指定饮品。D、大型活动3、销售渠道东西以沿长江带,南北以京广区间为两条主线,在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络,着名旅游风景区的经销商(一级),以信誉、效劳、知名度,直接批发至零售商手中为招标对象。在各自区域内选择人口稠密、交通兴旺、经济兴旺的城市建立一级销售分部或一级经销商,逐步建立本区域城市销售网络,依据当地销售状况收缩或扩展网络外延。五个总部负责各区域的业务,由企业总部协调治理、建立信息系统网络,准时收集、反响信息、制定促销、营销推广打算,并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量,完善销售督察制度。4、行销步骤(略)5、留意事项加强广告筹划、产品筹划,尤为加强企业形象筹划。准时、准确收集信息,快速整理分析,调整销售打算,防患于未然。针对九七回归开展的活动,应充分估量不行抗力因素的风险系数。产品营销宣传筹划方案21、起好宣传口号,尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉,帐务好宣传语句。2、尽可能多的在淘宝和很多其他论坛发言,多发好文章,让别人对你有印象(签名档肯定不要忘了),同时也情愿点击你的店铺转转。在网上开店铺,应保证充分的上网时间,准时答复买家对你商品的提问3、随时增加货,让人有的看,不会觉得厌烦。4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的,这一招格外灵,能在短时间内聚拢人气。5、建议拍实物照片,手头应当有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后,在photohop里简洁处理一下,比方适当增加比照度,调整亮度。大小掌握在80k以内,图片尽可能大,让买家能看清楚细节。6、对于卖家来说,每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行的卡,这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝,尽管它没有买家直接汇款给你那么快,但是你给了买家以更大的信念。从而提高了你的信用度。7、对于在淘宝里觉察的问题,随时到建议厅去发帖提建议和意见,淘宝好,我们也好,对不对8、参加你所在城市或者其他的商盟,大家在一起沟通,活动,对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会,我负责拍照片,后来帖的文章被放到淘宝首页,并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之,想想自己的擅长是什么,然后充分地发挥它。9、最终想说的是,你辛苦地开店铺,却也总会遇到难过的事情,比方差评。每个人都有自己的性格,有挑剔的买家,也有豪爽的买家。假设遇到了挑剔的买家,不要说自己倒霉,由于你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评,首先在规律上并非肯定是恶意的。由于这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样,可能这位客户就是一位在这方面格外挑剔的人。但是他是买家,就是上帝。付了钱,他就有权利对这个效劳做出自己的价值推断(只要不是极其无理和不客观的)。10、我们通过对商业的全方位理解,对目前市场做可行性分析报告,并从中加以创,制作适合企业营销的筹划方案。11、网络选择面格外宽阔,借助这一平台,可谓商机无限。”安溪信仙茶叶总经理林建动说。在网上,茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商,同样,批发商也可以在茫茫网络中查找一线客户,购销双方很简洁形成良性互动。12、做网上生意,最讲究的是信誉。信仙茶业首创零风险购茶效劳,3W效劳;一是无理由,顾客退换茶无须理由;二是无风险,退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司担当;三是无期限,退换茶不是七天内,随时都可以。起初跟客户谈生意,通过对话交谈,双方各自有了诚意,林建动就给目标客户寄出茶样,再运出3000-5000元货量摸干脆地小额度交易,最终渐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意,来一个成一个,没消灭过溜号。”林建动显得很自信。林建动告知记者,从他接触网上售茶开头,有个疆客户始终跟他做交易,每年都有十几万交易额,双方真正建立起互信任任的交易关系。13、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的进展,使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异,网络营销不能通过现场品茶的方式来选择,使得茶叶网络营销面临的难度加大。14、无理由退货打破网络营销藩篱有舍才有得。如此周到的售后效劳与站在顾客角度将心比心的营销方式,成功地打破了网络营销中的猜疑与隔膜,将低本钱的网络营销有效地推动到现实层面交易的信任程度。产品营销宣传筹划方案3一、前言随着计算机网络技术的飞速进展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起,转变了很多企业传统经营的模式,也促生了很多商业模式和型企业。其进展已成为一般无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即现有产品再找顾客。而且效率低,而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法,它提供一个买卖双方相互了解的大平台,有利于双方的沟通。提高了工作效率,降低了本钱,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销进展的趋势。因而,我们可以充分利用网络营销快速的推广我们的产品及品牌。二、、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购置缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“知名茶,无”。因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌格外重要。产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司,主要销售正宗安溪铁观音,安溪奕福茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音,专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,芳香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗年轻、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥衰弱、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等成效。政策支持近年来,各级政府对茶叶产业赐予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技创、构造调整、大力拓展国内外市场等措施,促进了我国茶产业的进展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下,各主要产茶省都进展了相当数量的茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下,生产乐观性不断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰了一些生产效益低的茶园。,增加到2023年的130万公顷,%。近年来进展的茶园根本上依据标准化要求进展建设的,生产力量高、茶园投入力度大,从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。竞争状况:从奕福茶业当前的主营路线来看,是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。由于铁观音具有肯定的名气,虽然不比大红袍等,不过却是适合更多的消费者,并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多,价格竞争就格外的剧烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更优待的进价,降低售价,以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)三、,该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下,很少有在400以上的,而且备受好评,所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面,所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。从卖出去的产品来看,有一局部茶叶是用于当作礼品的。因此,茶叶的包装也是很重要的,店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方,突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做肯定的工作,让消费者一看就有印象,同时又能突出产品的特点。由于不同年龄阶段的人品茶的****惯和方式的不同,所需要的茶叶可能不同,所以可以依据不同年龄阶段的出一些不同的茶,来满足消费者的需求,也可以给他们更多的选择。茶叶总与茶具分不开,店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面,这样在给别人推广的同时对方也可能以相互推广做为回报,这样起到了相互广告的效果,这有利于该店的宣传与销售,形成一整套的效劳。,这样更有利于吸引消费者。固然我们也可以一段时间上架一些品,这样有利于提高店铺的扫瞄量,吸引消费者的眼球。竞争者分析茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活****惯,茶已成为社会生活中不行缺少的安康饮品和精神饮品,而且,随着人们安康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人承受、宠爱和追求。从国际需求来看,中国茶出口始终保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越剧烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店,只有了解同行之间的区分所在,竞争者的优势所在,取其精华去其糟粕,看到自己网店运营的缺乏之处,这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。市场定位茶,在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建,不管是在家里,还是在工作上,都离不开茶。茶的品种繁多,价格依据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”依据多种因素,将主要市场定位在中下等消费人群,奕福茶叶出售的是铁观音,可以满足中下等消费人群的消费观。四、,50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎,也要留意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,浪,百度等知名的搜寻引擎和名目网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够消灭在搜寻结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。网络联盟策略首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;参加论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推举下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等,据有关