文档介绍：商业计划书中的十大要素
0
加薪REBJ980615BJ-GB
十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重
创业计划概要
总体纲要
公司概要
产品和服务
初步的创业计划
行业市场
市场营销
最终的创业计划
管理方法及主要人员配置
学****途径
五年财务计划
机会及风险
筹资需要
1
加薪REBJ980615BJ-GB
“总体纲要”概括了创业计划
客户价值
产品及服务
目标市场
关键管理技能
筹资需要
投资回报
.
.
.
的概览
方法及技巧
首先激发起读者的兴趣
如果是给投资者,应在前三分之一处提出筹资需要
让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解
内容
2
加薪REBJ980615BJ-GB
“公司概要”明确了公司背景和立足点
方法与技巧
方法及技巧
生动描述
不宜过长
不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述
基于对市场潜力的评估,探讨扩展业务的机会
说明我们知道自己在做什么
公司定位
公司战略
重要取胜因素
内容
3
加薪REBJ980615BJ-GB
设问举例
创业计划概要
公司目标
公司的长期目标是什么?
关键成功因素是什么?
用什么战略达到这些目标?低成本?标新立异?专业化?
主要的中期任务是什么?
第一步(下一步)是什么?
中期目标?
初步的创业计划
最终的创业计划
公司概览
业务范围?
目标是什么?
公司背景?
公司所有制形式?
所有权结构?
4
加薪REBJ980615BJ-GB
“产品和服务”是企业未来价值的基础
方法与技巧
方法及技巧
将自己置于客户的位置
集中于最重要的产品,同时涉及其它产品
避免过多的技术细节
力求简单
可引用产品和服务已试点成功的例子
客户价值
产品和服务的功能和将为客户提供的价值
与竞争的同类产品相比的额外价值,优势与劣势
开发创新
企业应付技术挑战的能力
创新所带来的优势
知识产权问题
未解决的问题及可能的解决方法
生产
生产过程安排
生产能力
目标销售收入
筹资需要
内容
5
加薪REBJ980615BJ-GB
设问举例
客户价值
谁是目标客户?
目标客户的需要是什么?
产品将如何满足他们的需要?
实现价值的必要条件是什么?合作伙伴关系?
竞争产品的开发情况?
现有技术状况如何?
目前创新正处于哪一阶段?
是否已获专利和技术转让?
计划中的开发步骤有哪些?
开发的中期目标是什么?
产品与竞争对手相比的优势,劣势?
进一步开发所需要的时间和资源投入?
每一种产品对销售收入的贡献将是多大?为什么?
开发创新
创业计划概要
初步的创业计划
最终的创业计划
是自行生产,外包生产,还是经销?
计划的生产过程是什么?
计划产量有多少?
使用什么类型的设备?
材料供应的来源有哪些?
如何依据短期需求调整生产能力?
质量检测将如何实施?
存货如何管理?
成本结构如何安排?
生产
6
加薪REBJ980615BJ-GB
“行业和市场”分析了企业运作的外部环境
内容
行业
企业所在行业概览
对行业发展方向的预测
对驱动因素的分析
市场
对市场进行细分
结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测
竞争
主要竞争对手的各方面现状和潜力
方法与技巧
有清晰的逻辑
从假设出发,提出为证明假设所需要解答的问题,然后收集信息回答问题
多方面获取信息
从全行业出发,具体到目标市场客户个体,使分析逐渐尖锐和深入
减少细节,使读者的思路不脱离主干
7
加薪REBJ980615BJ-GB
行业
行业发展的现状?发展速度?
技术创新起到怎样的推动作用?
全行业的销售额?主要趋势?
经济环境和政府政策将如何影响行业发展?
竞争的性质?竞争对手的策略?
进入壁垒有哪些?如何跨越?
目标市场
市场如何细分?为什么?
目标客户群是什么?
对客户群内产量,销售收入和利润的大致预测是什么?
各细分市场规模和增长速度有多大?
市场份额能达到多少?
销售服务系统的重要性?
竞争
有哪些竞争对手在提供同类产品?
有哪些开发创新的可能?
竞争对手的目标市场是什么?
他们盈利能力的现状和潜力?
本企业相对于他们的竞争力?
设问举例
创业计划概要
初步的创业计划
最终的创业计划
8
加薪REBJ980615BJ-GB
“市场营销”使企业的未来价值得以实现
内容
产品引入
逐渐引入—小规模试点
广告宣传攻势
营销理念
销货的过程设计
营销队伍的组织
定价策略
促销
促销所要达成的效果
选择适合于具体产品类型的促销手段
方法与技巧
“讲述一个故事”,可以较为详细地阐述营销的具体方式
从产品和服务本身提供的附加价值出发,向客户传达信息