文档介绍：网络营销推广方案
梵思诺皇家俱乐部品牌,传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味内涵,表征当今国际高级俱乐部成员大家风范,在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素,是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位,自然地将户外运动与商务休闲融为一体,为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。
二、市场分析
1、目标人群分析
梵思诺是专注于高端男士服装,主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间,都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定,对着装方面要求较高,有品位。
2、发展前景分析
服装是人们必不可少的,随时都有需求量的,中国男装起步晚于女装,在样式、款式、颜色等方面也落后于女装,但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式,颜色比较单一,要解决这些问题,产品创新是男装品牌得以持续发展的基础,是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。
3、竞争对手分析
考察中国中高端人群的各大男装品牌,了解其市场动态,并进行分析。
三、推广目标
1、业拓宽销售网络,借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。
2、提高网站访问量并达成网站营销目标。
3、提升部门业绩。
4、提升公司业绩。
四、推广方法
站内推广
在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动,定期发表动态,随时关注其他淘友动态,主动回复,尽可能让自己的回复靠前。除此之外,弄清楚各种活动的参与要求及活动时间,活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。
站外推广
可以从人体学方面推广公司产品(如:各方面的服装面料,透气等)
1、博客、微博营销
博客、微博越来越受人们的喜好,人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广计划。
平台选择:我们可以选择几个相比知名度高的平台,如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。
用户名分类:同一个平台注册多个账号,一个主账号,多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称,以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识,加入相关博客群及微群,结识相同喜好的人士,增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分:游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。
博客、微博内容:游记、户外、礼品(当礼物送)、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话(就用我们的系列设为人物:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,可以以诗句或是歌词的形式,尽可能地脱出产品特色及亮点)。
2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广
随着电子商务的增长趋势,搜索引擎越来越商业化,百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度,而网民们要了解一个产品,更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解,可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不