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房地产公司年度工作计划.doc

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文档介绍:该【房地产公司年度工作计划 】是由【雨林小课堂】上传分享,文档一共【15】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【房地产公司年度工作计划 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。房地产公司年度工作计划房地产公司年度工作计划1一、策划的整体思路1、全面掌握:第一是成立在对目前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的,全面掌握别人犯下的错误,防止重蹈覆辙————先求不败而后求全胜。2、项目对接:重申对项目所在地区及个性特色详细深入的检查与研究,并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合,进而实现最优模式与项目自身进行完满对接。3、创新超越:每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平,经过在未来领域的踊跃开辟,不单为项目自己创建出竞争优势,还可认为地产公司确定行业地位。二、项目背景1、用地概括当地块为领土资源局代号为“市物质重生公司地块用地”,规划用地位于XXXX西路北侧,XXX路东侧、XX中路西,北至金凤凰广常当地块总面积为11400㎡,此中出让面积9327㎡,规划区间道路面积20xx㎡,区间道路由受让方按规划要求建筑。2、项目规划商业形式:独立商店布局+大开间框架自由切割商业布局住所形式:小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)(1)商店部分:约15000㎡(2)商住部分:销售住所:约17000㎡;返迁住所面积:约10000㎡3)绿化面积约3000㎡(包含平台绿化)4)地下建筑:约6000㎡3、有关部门给定的规划设计重点市规划局建设用地规划设计重点(略)4、用地红线图三、公司资源剖析、公司目标的界定———效益和品牌1、项目销售按目标计划顺利达成1)短期销售一定成功,顺利渡过项目风险期,实现资本流的良性运作,保证后续开发资本。2)总销售额、回款额、销售进度、收益目标的合理实现。2、项目对公司品牌及后续项目的拉动和贡献。1)借助项目运作的成功,永泰田房地产公司确定在昆山房地产行业的地位和影响力。2)综合提高XXXX房地产公司的品牌著名度、美名度和扩充力。四、核心目标——建立品牌原理:达到商业房地产的三赢境地品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则,需要有品牌时代的语言与花费者对话,这类崭新的交流语言与游戏规则,就是“房地产品牌语言与品牌营运规则”。品牌时代的花费者需要的不不过房地产产品,而更是房地产品牌,品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌,需要学会运用“房地产品牌营运”的规则生产适销对路的房地产品牌。品牌经营与花费者处于动向的均衡,花费者不断将自己的体验反应给经营者,经营者对房地产品牌进行保护与调整,使品牌体验不断更新,品牌价值不断提高。所谓三赢是指开发商公司价值、花费者客户价值、项目所处的地区价值三种价值的同步提高。经过对楼盘潜伏价值、开发商潜伏资源、客户的潜伏需求的全方向的发掘与激活,形成强盛的品牌势能:花费者欲念焚烧、品牌光辉闪烁、地区能量引爆。最后达到财产涌流、社会进步的崭新场面。五、项目开发总建议引进先进的商业规划,特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。经过先期招商,引进众多国内、国际著名商业公司和品牌,推翻旧有商业格局。注意引入商业物业和一致营运管理观点,对项目精心包装。经过超惯例宣传,经过事件营销进行造势炒作,让该项目的开发成为当地市民关注的热门,并形成优异的口碑并且节俭宣传花费。经过适合灵巧区分商店面积来控制“总价”,推出短期租借政策,尽量降低投资门槛,使项目聚集大批的潜伏客户群。房地产公司年度工作计划2跟着x月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每个月工作计划。回首这一个月的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握有关业务知识。鉴于自己是第一次接触房产销售行业,面对困难和压力较大,针对行业特色、现状,联合自己这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对x月分工作拟订以下房产销售工作计划。本工作计划包含主旨、目标、工作展开计划和计划评估总结,日计划,等五部分。,达成销售指标100万和达到小组添员10人。拟订本计划的主旨是保证达成指标、实现目标。、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。,采集客户信息1000个。。,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所从先期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为这样,我的工作展开计划也是环绕“售前服务”来进行。,并做初步剖析后录入,在连续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特色掌握的基础长进一步的深入领会,做到在客户眼前应用自如、对答如流。(比方依据其需要及时通知房原和价钱等信息),目的让客户认识房源和价钱,在此基础上,与客户进行互动交流。其次给客户一种无形的压力,比方:房源紧张,价钱要上升等。,及时掌握其心理动向,并可依据这些将客户分类。,锁定存心向的客户,并保持不中断的联系交流,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步认识的状况下,能够安排场谈。,做到对房源,面积,单价等。了如指掌6..对每次面谈后的结果进行总结剖析,并向上级报告,听取领导的看法。战胜困难、调整心态、连续战斗。。,要对该月的工作成就、计划履行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作展开做准备。房地产公司年度工作计划3上个月度,我们的地产销售业绩还不错,在下个月度,我们将确实做好以下工作:(一)营销工作的计划安排实现认购*套,签约*套,签约金额*万元(含商业*万元),销售回款*万元人民币(含商业*万元)。已在1月推出*号楼,估计在4月推出*号楼商业,*号住所,*月推出*号楼住所与*号楼商业。依据销售进度拟于*月推出*号楼住所与*楼商业、办公;地下室将依据履行状况合时调整。(二)财务资本流量展望(三)工程施工计划安排一、标段1、5月达成弱电、智能化系统方案优化审批。2、*完整天燃气设计审批。3、*达成高压配电接入点确认。4、*达成市政绿化方案及项目绿化方案规划审批。5、*达成市政排污及给水接入点确认。6、*达成住所公共地区、商业外墙精装工程。7、20xx年1月达成除总坪、市政订交部格外,主体各分项工程所有施工。二、标段1、*达成主体、砌体工程。2、其余分项工程将依据施工作业面,从*陆续插入。3、*楼将依据销售、施工场所暂时调整。(三)平时事务性工作计划安排1、连续做好先期*题的跟进解决。2、按项目控制节点要求,做*期施工允许证》、《预售允许证》,按揭回款,市政绿化方案报规,《暂三房产资质》换证工作。3、依据工程进度计划,做好给水、强电、燃气、通信、光纤等专项配套工程设计、方案优化、审批存案、合同、进场施工管理工作。4、达成新的招标代理、造价咨询等单位确实定。达成合格供方信息库建设,及合作单位询价比选,为工程造价预、结算审查工作做好基础性工作,对施工现场的签证、更改,及时、正确、合理、真切,逐级上报签批。5、*确定*包*。7、连续做好公司月度、年度资本、工作总结、计划;并赶快完美招商团队、工程、估算工程人员配置。8、赶快获得公积金、*按揭贷款银行审批。9、充散发挥财务看管指导作用,增强公司物质、资本管理,做到资本收、支依照完美,程序合法,严格按领导签批的政策履行;物质进、进出库签收合规,发放消耗合理,指导各部做好台帐工作,不按期进行抽盘。10、自始自终的按要求,仔细做好工程安全、质量、进度、成本控制工作。上月度已成为历史,在下个月度,我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程,使我们各方面都变得成熟、专业。在下个月度里,工作任务仍很沉重,但对我们来说,既是挑战,又是机会。我们将依赖一流的工程质量,先进的营销理念,优异的服务意识和优异的职工队伍,走过摆在我们眼前的一条其实不平展的路,我们深信,在董事长与公司经营班子的正确领导下,只需我们坚定信念,奋斗进步,团结协作,就能超越行进道路上的任何阻碍,我们的事业就能获得新的更为绚烂的成功。房地产公司年度工作计划4为了加速房地产公司的工作进度,合理、有效的拟订年度工作计划,确实保障各部门、各岗位工作的顺利展开,针对公司目前的现状,有必需做系统调整和规划。我们一定去伪存精,优化工作流程和人员构造,推行业绩和收入挂钩的分派系统,加大看管力度,推行总公司和房地产公司双线管理的模式,兼顾资源、确实解决工作中存在的系列问题。一、系统改革采纳多项目运作模式,双线管理。各项目以项目部的形式展开工作。推行项目经理负责制。项目经理负责本项目的全部事务管理,包含与总公司管辖范围内的对接事务,如:财务、采买、人员、查核等。总公司负责财务(资本调动、税务、融资),中高层人员(招聘、调动、管理),资源开发(土地),建筑资料采买。项目部负责报建、外面关系办理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、人员管束、建筑资料管理(查收、实地评论、保管)、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程更改、工程查收、工程资料(采集、建档)等事务。二、强有力的人力资源保障推行总公司和项目部携手招聘的模式,中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、查核、录取,以下派的方式给各项目部配置,既受项目部经理管束,又受总公司监察。各项目部负责基层岗位人员的招聘。成立人材梯队,为人员甄选、更新作贮备。三、组织关系重组梳理现有的配置,从头设计新的架构。原则是:以岗定人。绝对不是以人定岗。不可以因为现有某人而设一个无效的岗位。明确各部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》,明确每一个人的工作范围、权限和对应的责任,能够有效地防备职务重叠、责任扯皮,鸭多不下蛋的场面。优化部分充裕人员。优化的原则是:价值、工作量、般配度、综合考量的结果。四、工作流程的整合改变此刻的独立管理流程,增添总公司监察的工序。原则是:复杂的事情简单化,以加速工作效率。增强悍向联系的力度,根绝“各自为营”的现象发生。五、成立新的《薪酬系统》形成长效激励体制,联合行业标准和地域标准,细化每个岗位的薪资构造,未来的薪资将由好多板块构成,包含:基本薪资、知识薪资、岗位薪资、职务津贴、绩效薪资、工龄薪资、提成薪资、风险收入、项目奖金、年关奖、车辆补助、驻外补助、通信费、工作餐补助等完美福利系统。联合国家的法律法例,给任职人员办理社保,进一步实现:职工诞辰庆祝、婚丧礼仪、年度旅行、教育培训等福利。六、成立目标管理制公司拟订长久、中期工作目标,下发到各部门,由各部门提交详细的月度、季度工作计划。交总公司“监察委员会”存案,总公司安排专人追踪计划的实行状况,并直接对总裁负责。所有人员都一定提交《周工作计划》,一份给自己的直接上级,一份给总公司“监察委员会”。工作计划里面要详细注明:事项、估计达成时间、详细负责人、辅助人、达成状况、未达成的原由、改良举措。工作计划的达标率是年度绩效查核的主要依照。每季度由总公司“监察委员会”召开一次“工作检讨会”。剖析各岗位的工作履行状况,并展开“责备与自我责备”,责任到人,精准到每一件事。七、签署“工作责任状”,推行风险收入,对保质保量达成工作任务的人员推行重奖,对完不可工作任务的人员进行经济处罚。八、完美劳动关系每一个人都一定和公司签署《劳动合同》和《保密协议》。新进人员一定体检上岗,预防不用要的事件发生。房地产公司年度工作计划5度过了紧张的20xx年以后,房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的状况不说是十分的认识,但老是还有点成就的。相信跟着市场的渐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的远景仍是比较看好的,