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1)找经销商其实就象一个人找对象,你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的,这样可以共同发展,组合起来的“家庭”才有希望;(2)强扭的瓜不甜。2、销售服务的重点是经销商还是终端?(1)产品品牌不是强势品牌,对终端来说还缺乏必要的吸引力;(2)产品价格也不便宜,而且同类产品存在很多品牌的替代品,终端接受起来也就慢;(3)就目前的人力、财力、物力而言,还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求,只能通过“点”辐射到“面”;(4)现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素;(5)而经销商都比较成熟,熟悉自己覆盖的市场,有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验,可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场,让产品在市场先适应,然后在市场产生影响,拉动终端;