文档介绍：促成话术训练            —高效产说会系列
 
住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说:“你这里太危险,搬来跟我住吧!”路边的青蛙说:“我已经****惯了,懒得搬了。”几天后,田边的青蛙去探望路边的青蛙,却发现他已被车子压死,暴毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单,远离懒惰就可以了。
掌握命运
     产说会步步为营、环环相扣、促成只是临门一脚。
礼品安排: 3000—油一桶或者米一袋; 6000—财神一尊; 9000—财神一尊+油一桶或者米袋。
促成三步曲
三板斧;
借氛围、奖品促成;
异议处理,填写理财确认卡.
听明白了吗?
专家讲的好吗?
请2尊还是请3尊!
三板斧话术
促成四话术
                   财神金樽话术
                   氛围话术
                   观念话术
                   产品话术
财神金樽话术
        吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷!理财专家已经讲得很清楚了,何况还有“旺财添福保平安”的财神金樽送给您,为您添财添福添兴旺!您是请2樽还是3樽?(拿出确认卡让客户填写)
氛围话术
    您看这位先生对家人多有爱心和责任,像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧!您是请2樽还是3樽?(拿出确认卡让客户填写)
观念话术
         理财也和投资一样,选择比努力更重要,您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。保险是个非常好的理财工具,您今天选择了这个工具,比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。您是请2樽还是3樽?(拿出确认卡让客户填写)
产品话术
       保险虽然不能在短期内为您创造巨额利润,但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对:守住财富比创造财富更重要,而且还为您提供了人身保障,您是请2樽还是3樽?(拿出确认卡让客户填写)
家庭理财的四大观念
选择比努力更重要
分流比集中更重要
将来比现在更重要<br****惯比金额更重要
选择比努力更重要
中国人有一句话:男怕入错行,女怕嫁错郎。家庭理财也一样,选择一个好的家庭理财工具比努力去挣钱更重要,当选择错了,越是努力离你的目标越远,保险就是一个最好的理财工具,不仅专家为您理财还享受了机构的投资收益,因此,您现在明智的选择一定会让您有一个无忧的将来(加二择一促成话术)
分流比集中更重要
  【资料简介】
如何开发第二张保单
经济在发展,社会在进步,险种在增多,各项改革在深入,人们的保险意识也在日益提高,购买保险也越来越理性。如果说当初购买保险或碍于情面,或出于好奇,那么现在人们在购买保险时,不仅会货比三家,而且开始为自己或家人量身定做了。这就为我们开发第二单创造了一个有利的时机。
开发第二张保单的意义
首先能提升保户的保险意识。
许多当初购买了保险的人,尤其是购买了99版以前险种的人,现在回想起来,很多人都后悔买少了。再加上随着时间的推移,天灾人祸的接连发生,使许多人看到了买保险与不买保险所带来的截然不同的结果,无数事实证明了保险的好处。所以老百姓对保险已不像当初那么反感了。
其次能增加客户的保障程度。
近几年经济持续稳健增长,人们生活水平不断提高,许多人原先购买的保险已不能和