文档介绍：如何签定销售协议和销售合同
俞洋
西游记与出租车
这个故事在中国是家喻户晓的:主人公有唐僧、孙悟空、猪八戒、和沙僧,徒弟三人保护师傅唐僧去西天取经。
在保护唐僧去西天取经的路上,孙悟空能七十二般变化,降妖除魔、冲锋陷阵;猪八戒虽然贪吃贪喝,但打起仗来也能上天入海,助猴哥一臂之力;沙僧憨厚老实、任劳任怨,把大家的行李挑到西天;唐僧最舒服,不仅一路上有马骑、有饭吃,而且妖魔挡道也不用其动一根手指头,自有徒儿们奋勇上阵。
那么在他们四人当中,谁最重要啦?唐僧,唐玄奘!
为什么?人们发现,最没有本事的就是唐僧。他做事不明真伪,总是慈悲为怀,动不动就给孙悟空念上几句紧箍咒玩玩。但是,就是他,在孙悟空一赌气回了花果山、猪八戒开小差跑回高老庄、沙僧也犹豫的情况下,他毅然一个人奋勇向前,不达目的誓不罢休。因为唐僧心里清楚地知道,他去西天的目的是要取回真经普度众生。他知道为什么去西天,他知道他为什么做,他知道他要做什么,而三个徒弟,他们并不知道为什么要去西天,他们只是知道保护好唐僧就行,至于为什么要保护好唐僧,他们不用考虑,他们知道的是怎么做,并且把他做好。所以,无论路程多么艰险、无论多少妖魔挡道、无论多少鬼怪想吃其肉,他都毫无畏惧,奋勇向前。最后,唐僧不仅取回了真经,而且还使曾经被称妖精的三个徒弟,最终功德圆满成佛。
大家都坐过出租车。那么,今天你出门请再乘一次出租车,做一个实验上车后,你不要讲话。司机如果问你:去那里?你就说:你自己看着办吧!你信不信,开了几十年出租车的老司机,这个时候也没有任何办法把车开走。为什么?因为司机只是知道怎样选择最佳路线把你送到你想去的地方。他知道怎样做,他知道方法、手段和技巧,并且把它做好。至于把车往那里开?至于你想去的地方,司机并不知道;只有你知道你想要去的地方,所以,如果连你都不知道你想去那里,你就无法告诉司机开车的方向和目的地。司机当然就不知道往那里开。
启示:其实目的,永远在技巧和方法前面。一个人如果一开始就不知道他要去的目的地在那里,他就永远到不了他想去的地方。。那么我们怎样去更好、更快地达成他…。
如何签订销售协议和销售合同
一:如何签订销售协议
二:如何签订销售合同
商务政策主要体现在协议中,销售协议要规范化、全面化。规范化指协议里的每一个名词都要界定清楚,比如付款是以付出日算还是以收到日算;全面化是指协议的内容要考虑到可能发生的所有问题,包括市场冲突确定办法及处理程序、货物短少责任划分办法及处理程序、降价损失的补偿等等
销售协议
一:如何签订销售协议
(一):销售协议的概述
(二):销售协议的签订
(三):销售协议的执行、监督、管理
(四):小结
(一):销售协议的概述
1:销售协议的认知
2:签订销售协议的目的
3:签订销售协议的重要性
1:销售协议的认知
销售协议的定义
销售协议的分类
销售协议的主要内容
销售协议的格式
2:签订销售协议的目的
明确双方的权利、责任
维护企业的利益
3:签订销售协议的重要性
确保销售目标的实现
规范商业行为、确保双方合作顺利