产品与价格管理[精].ppt

文档介绍：产品与价格管理
主讲:刘向阳
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湖南中大思特管理咨询有限公司
二○○四年八月
主要内容
第一部分产品战略
第二部分价格管理
产品战略
第一部分
产品的概念
产品、服务、观念或创意
核心产品(实质产品):向顾客提供的基本利益和效用
形式产品:包装、品牌、质量、式样、特征。
附加产品:安装、送货、保证、信贷、售后服务等。
潜在产品:最终可能实现的全部附加部分和新转换部分。是产品可能演变的趋势和前景。
产品分类
消费品
便利品
选购品
特殊品
非渴求商品
工业品
材料和部件
资本项目
供应品和业务服务
产品组合决策
产品线
产品项目
产品组合的宽度(广度)
产品组合的长度
产品组合的深度
产品组合的关联性(密度)
产品组合分析方法
产品项目分析法:根据每个产品项目对总销售额和利润所作的贡献分析
产品品种定位图分析法:适用于分析各产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比状况,全面衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。
产品线决策
扩大产品组合
缩减产品组合
产品线延伸:向下延伸、向上延伸、双向延伸
产品线更新
产品线号召