从经营客户到经营团队（PPT 28页）[精].ppt

文档介绍：主要工作经历
平安寿险系统讲师管理评聘工作
平安寿险各式培训教材的编写
平安与LIMRA合作的负责人之一
平安寿险大型培训项目的组织、授课
组训育英班的组织策划
平安寿险系统培训规划、管理、和考核
从经营客户到经营团队
主管的为人
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课程目标
了解主管工作与业务员工作的区别,
建立主管的心理定位
了解如何运用领导力量
掌握修身的基本方向
学****主管如何获得拥戴
认识你自已
主管就是管理人的人
身为主管,你现在的地位是:
独立的经营者,你自已就是老板!
思路是否清楚,理念是否正确,决定你的成败
心理转换:从经营客户到经营团队
相同点
不同点
赢得信任
提供服务和支援
长期的努力和付出
相应的专业技能
经营对象不同
经营方式不同
对心理定位和管理技能的要求
不同
自身地位及发展方向不同
业务员的甄选
业务员的训练
业务人员的表现督导及目标设定
指导现有的业务人员
行销协助及支援
管理人才的发掘及培养
经营管理
明确主管的七项职责
主管应该具备的条件
观念正确,思想积极乐观
具有良好的专业形象
具有发现人才的慧眼,培养人才的意愿
贯彻,执行公司制度能力
注重团队精神、民主
计划工作,工作计划的执行力
关爱、辅导业务员的心境、能力
推销以自身作则
客户不买保险的理由
不信任:55%
不需要:20%
不适合:10%
不急
其他
业务员不买帐的原因
不信任主管55%
主管技能不足,业绩差 15%
主管不关心15%
对行业失去信心10%
其他