兰彻斯特战略及应用[精].ppt

文档介绍：弱者对强者的战略——蓝彻斯特基本战略
北京智慧密码商业模式顾问公司
蓝彻斯特战略是什么
蓝彻斯特发现飞机用于战斗时,必须就相对力的关系做数学性分析,于是从陆海空战斗中低我之间损害量的关系中发现出一个战略,这就是蓝彻斯特战略
日本学者将蓝彻斯特战略发展为作为销售战略的蓝彻斯特法则
蓝彻斯特战略分第一法则和第二法则
蓝彻斯特第一法则
Mo(零)—M=E[ No(零)—N ]
第一法则公式
Mo(零):M军初期兵力数 M:M军残存数量
E(交换比):武器效率(武器的性能、效率)
No(零):N军初期兵力数量 No:N军残存数
战斗力=E*兵力数
蓝彻斯特第一法则
是个个击破战略,一对一战略
一对一作战时决定胜利的基本因素:
士兵众多
提高E(武器效率)
第一法则后来成为弱者的战略
兵力居劣势的一方想赢得胜利
必须拥有性能优越的武器或提高作战效率E
或者集中全力,故布疑阵,或迭出奇招,让对方心理产生动摇,士气降低
蓝彻斯特第二法则
Mo2(零)—M2=E[ No2(零)—N2 ]
第二法则公式
Mo(零):M军初期兵力数 M:M军残存数量
E(交换比):武器效率(武器的性能、效率)
No(零):N军初期兵力数量 No:N军残存数
战斗力=E*兵力数2
蓝彻斯特战略的标准式
定义:在时时刻刻均会产生变化的作战中,必须考虑战术力损失率的比例及生产力减少的比例
战术力(Mt):针对敌人攻击之防守力及在战场上直接发挥战斗力的部分
战略力(M s):指攻击、破坏敌我方生产、补给力之战力部分
M= Mt+ M s
市场占有率目标值
上限目标值 %
安定目标值 %
下限目标值 %
独占性寡占型
超过这个数值,才有超出
其它竞争对手的可能
成为市场第一的标志
市场占有率与利益的关系
占有率在10%~74%之间,利益率会随着占有率的上升而上升
10%的占有率处在赤字和黑字的分界点,占有率低于10%以下可视为亏损
达到74%的占有率后,再提升占有率,利润无法增加
射程距离
局地战:个个击破的情况3:1
如果在个个击破的情况下,超过3倍以上的差距逆转是不可能的
广域战:效率战的情况3:1
广域战中超过3倍以上的差距逆转是不可能的