文档介绍：如何在网上卖茶,想学就进来看一下2010-03-19 13:11
如何在网上卖茶,想学就进来看一下 
 
  我:您好,我们是福建安溪的铁观音茶农,请问您平时有喝铁观音茶叶吗?
      顾客:有喝/喝一点/偶尔喝。。。
      我:我们是安溪铁观音茶农在网上做产地直销,价格比您当地的要便宜40%以上, 而且质量更正宗。请问您一般喝的是多少价位左右的茶叶呢?
      顾客:不一定 100-300元之间吧!(根据客户实际所说)
      我:哦,100-300元一斤的是吧,那您比较喜欢喝什么口感的铁观音呢?比如浓香型、清香型还是醇香型的呢?
      顾客:比较喜欢喝清香的,太浓的喝不习惯。
      我:是啊,清香型的铁观音口感比较清淡、香气高长,很多人都喜欢这种口味的。(注:浓香型的铁观音口味醇厚、略带微甜、重回甘;醇香型的铁观音口感滋味清醇略厚,入口软滑)那您的茶叶都是在您当地的茶店买的吗?
      顾客:是啊,我们这里的茶店到处都有,买茶叶很方便的。
      我:是的,现在人们的生活水平提高了,喜欢喝茶的人也很多,懂得品位生活享受生活。不过我们是通过网络平台和电话的方式向所有铁观音的爱好者推荐我们第一手的好茶,减少了中间的流通环节,降低了您的购买成本,像我们这里卖200元的茶叶在您当地至少要卖到320-380元以上,甚至更高。
    顾客:没喝过你们的茶叶怎么知道好不好呢?
    我:我们通过网络平台做产地的铁观音终端销售,就是要减少铁观音的流通环节,最大限度的保证铁观音的原味性、正统性,把我们茶农做的铁观音直接送到广大品茶人的手中,让品茶人品到第一手的产地农家茶!
    顾客:怎么相信你们?
    我:在您还没喝到我们的茶叶之前我说的天花乱坠您也不相信,重要的是要合您的口味。我们通过网络做产地直销也有几年的时间了,在各省市都有了一定的信誉度,不可能为了您这一次生意而把不好的茶叶寄给您,您是一个喝茶之人我肯定是希望您喝好了以后可以长期在我这里拿茶叶,并介绍您身边有喝茶的朋友一起在我这里拿/买。只有长期合作我们才能达到一定的利润空间,如果我拿不好的茶叶给您,您以后都不会在我这里买了,那我岂不是得不偿失。
    顾客:你们先给我寄一些样品,我喝喝看,如果确实好的话我一定跟你多订几斤。
    我:样品我们最多也只是给您寄2-3泡,也没有包邮费,对您来说不是很划算,因为您还得为这两三泡样品付20多块钱的邮费。您可以考虑我们那款200元的铁观音,先订个一两斤去喝一下,我们也可以在邮包里面给您附带其它口味的样品供您一起品尝,您看可以吗?
    顾客:你们是怎么送的?
    我:我们是通过顺丰快递或邮政的方式给您送出,货到付款
    顾客:我们离得这么远太麻烦了
    我:怎么会麻烦呢?现在快递这么方便2-3天就可以送到您那里了,让您足不出户就可以收到我们正宗的安溪铁观音。
    顾客:那钱怎么给你啊?
    我:快递代收或是您直接把钱打到我们帐户上
    顾客:茶叶喝的不好怎么办?
    我:如果我们的茶叶不能令您满意的话,我们将免费给您换货或退货,而且来回的邮费都是由我们来付的,您没有任何损失。我们不但会保证质量而且还会把质量做得更好,希望您喝好了能