文档介绍：国庆节促销活动方案
(定稿)
营销环境分析:
1、国庆节是国家法定节假日,放假日期是:9月29日至10月5日,共7天。绝大部分企业都会放假,这为销售提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前,我们主要是提高市场占有率,增加来客数。
2、国庆已是仲秋,秋季的特点明显,气候干燥,皮肤易干裂,人体有些不适,这时需要保健、护肤。保健品和护肤品进入了销售旺季,本期将继续承袭0815期的部分商品和促销手法,做好营销文章,这也是整个秋季的一个营销重点。秋季,冷天到来,白酒、红酒、滋补酒进入销售旺季。
3、国庆长假,出去旅游、野炊的人较多,烧烤用具、旅行用品有一定销量。
营销环境中,对销售影响较大的主要是上述三点。
二、目标对象:商圈内的居民及外来工。
三、促销策略
营业推广和广告并驾齐驱,以期提高市场占有率。
四、促销目标:
1、来客数较去年同期提高20个百分点,达到人次(去年是人次)。
2、销售额较去年上升119%,达到元(去年元),也就是上升19个百分点。
3、提升品牌形象。
五、促销方案
1、促销时间:9月29日——10月13日,共15天
2、促销地点:共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店、西乡店共7店
3、促销主题:低价震天响,国庆颂盛世
4、主题商品、价格及陈列:
季节性商品:
白酒、红酒、滋补酒、护肤品、保健品、烧烤用具、秋冬装仍然是本档期的促销重点。部分商品堆头陈列,低价销售。
国庆低值商品:
1元商品、3元商品、8元商品集中陈列,可用花车、堆头架或卡板陈列,最好安排在超市入口。每类商品谈5个单品,共15个单品,共3个堆头(按1、3、8元陈列)。要有国庆气氛布置,上空用吊框,四周用围布,超市入口也要有布置。
在低值商品后面可接着陈列其它特价、超低价商品,形成国庆特价商品一条街,整条街要有气氛布置(布置6个以上堆头)。
5、活动内容:
活动一:GO,国庆巨奖欢乐购(火炼树不做)
10月1日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元,百货区一次性购物满38元,凭当天的电脑小票到店头抽奖处可抽取刮刮卡1张,超市区满36元或百货区满76元可抽2张,其余以此类推,最多抽5张。金额以18或38的整数倍计,零头不计。
小票当天有效,盖章作废。
单独收银之专柜不参与此活动。
奖项设置:
特等奖1名:29寸高清彩电1部。
一等奖2名:洗衣机1台。
二等奖10名:自行车1辆。
三等奖100名:洗发水1瓶。
四等奖500名:蚊香1盒。
幸运奖1000名:卷纸1粒。
奖品当场发放,如有变动,以现场实物为准,奖品过期不领作废。
活动二:10+1,好礼送
9月29日至10月5日,凡在我店购物的顾客,电脑小票累计达到10张,金额累计达到200元以上,另加一元,到服务中心可换取大米5斤或鸡蛋2斤。数量有限,送完即止。活动期内小票有效,盖章小票作废。内部员工不能参加此活动。
活动三:国庆馈谢嘉宾,会员独享尊荣
10月1日,凡是积分达到我店前10名的会员顾客,我们将张榜表扬,,顾客凭会员证到服务中心领取。
6、操作说明
活动一:GO,国庆巨奖欢乐购
序号
工作项目
操作规定
1
核对电脑小票
对日期:10月1日当天有效。
对金额:超市区购物一次性金额满18