文档介绍：寿险的意义与功用
讲师介绍
目的:通过学习,了解寿险的意义和功用
目标:树立正确的寿险观念,并能讲授寿险意义与公用
过程:3小时
要领:讲授、案例、领悟
收获:认同寿险,坚定从业信心
商品的产生源于人的需求;
每种商品(产品)的存在都是因为能够解决人的某种问题
问题——即人的需求点
解决问题、满足需求是商品功能的体现
商品名称
洗衣机
定义
专门用来洗净衣物的机器
解决什么问题?
解决人手动清洗衣物的问题
怎样解决的?
借助电能源,通过洗涤、漂洗、脱水、烘干等步骤(程序),最终达到清洗衣物的目的。
存在的价值和意义
将人类从手动洗衣的问题中解脱出来。
寿险,作为一种金融产品——
它能够解决人的哪些问题?
它的存在有何功用和价值?
一、人寿保险的定义
二、家庭财务保障需求
三、寿险的核心功用
四、寿险存在的意义
目录
保险的定义——
我国《保险法》第二条规定:
保险是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付责任的商业保险行为。
人寿保险的定义
人寿保险的定义——
广义:人寿保险即人身保险,它是保险的一种,以人的生命和身体为保障对象,对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满由保险人给付保险金的保险,包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险。
狭义:人寿保险亦称“生命保险”,属“人身保险”范畴,是以人的生命为保险对象的保险。可分为死亡保险、生存保险和生死两全保险三种。
本课程中的人寿保险指的是广义的范畴,即人身保险。
从本质上讲,人寿保险无法避免人身风险(如:意外、疾病)的发生,它能够解决的只是风险发生后家庭的财务保障的问题。
所以,人寿保险解决的是“用钱”的问题。