文档介绍：投资花店可行性报告
项目背景
众所周知,全球正处于一个变暖的社会,因此各个国家都在提倡环保,保护我们的生存环境,而地处于中国福建的厦门也不例外,同时厦门又是一个高速发展的地区之一,人民生活水平的不断提高,大家都开始注重周边环境的卫生,美化厦门已经成了家喻户晓的话题,越来越多人提倡培养养花、养盆景的习惯。特别是近年来,厦门人越来越注重阳台和庭院的绿化,使得花卉的需求呈上升趋势;同时大家都知道厦门正处于高速发展时期,因此吸引了众多的外来人员,入住厦门的居民都在不断的增加。在美化环境的潮流下,这些不断入住厦门、及原居厦门的居民给厦门花卉行业带来了不断的生机与活力。可以说,一个新的商业机会(花卉)市场正在崛起。
二、资金来源分析
开店的资金来源采用银行贷款方式,总共投资10万元人民币,其中五万元通过自家亲戚(姑姑)借,可以不用付利息,另外五万元由父母向当地的农村信用合作社借款,(用家里面的瓦窑厂房作为抵押),年利率8%,期限为三年,期初交清利息,到期一次还本。
三、 前期调研
1、选址
暂定将店面设在瑞景洪文五里安置楼房一楼(莲前东路附近),店面面积约为40m2,与中介行厦门丹夏房产瑞景店联系(邱先生: ********** 0592-5900000 厦门市莲前东644号)预定,店面租金约6000元(150 元/ m2),需押一付三,手续费为租金的50%,(与其商谈时了解到手续费可以适当减少6%左右)合同期为3年,三年后追加每年租金约为8%。选择此地的理由如下:
安置楼房还未完全竣工(约在9月份上旬交房),据通过丹夏房产了解所有待租店面还未出租,如果8月上旬预订下来可以由自己选择其中的店面,预租店面为新建房,无需转让费,可以节约很大一部分投资成本;此地为厦门重要商业购物区之一所辐射的消费群体很广包括(居民、上班族、青年群体、中小学生等),同时,该店附近小区居民每天的必经之路。
2、装修
本店的大门全部采用玻璃门,采用仿石地砖铺地,可防水、防腐。选用白色和暖色两种灯具。店内具体摆放及设计如下:门口两边摆放百合、玫瑰等较畅销的鲜花(用水桶装);将两个花架摆放到店面中间位置(摆成一字型,两边各空60厘米的过道),同时花架两边及花架上摆放各种大、小盆栽;一边墙壁铺两面镜子,同时靠墙摆放一个货架(摆放花瓶、包装材料等),及一些鲜花;另一边靠墙摆放大型盆栽,靠里屋则摆放较大的花瓶、插花篮用的花筒等。最里屋剩8平米,用玻璃隔5平米鲜花温控室,内设空调,其余摆设收银台。
市场分析
(一)目标客户群体分析
本店所处位置附近聚集商业活动场所(店铺、日常生活购物广场等)、酒店、居住小区等是本店主要的目标消费群体。鲜花、室内植摆受到越来越多的企事业单位、商店、住宅、新搬家、开业的人欢迎。此外,到小区拜访他人、在酒店摆宴会、婚庆等都需要用到鲜花。
(二)消费偏好分析
经调查,此地会关注花店的消费者多为已婚女性(年龄在30岁以上),最受其欢迎的为红、白百合,红、白、粉玫瑰,勿忘我,康乃馨等;较受其欢迎的花为蓝色妖姬,马蹄莲,太阳花,白、黄菊(黄菊较受欢迎),(满天星不好卖,夏天易黄掉,不好销)。以上各种花较常用于包装花束(生日、节日送人),插花篮也常选以上各种花。消费者零散购买用于插小型花瓶的多数为康乃馨、太阳花、黄菊、白掌等。大、小盆栽也是当地居民较喜好的选择。
(三)竞争优势分析
区位优势
该店位于瑞景城路口,是洪文五里、瑞景新村、瑞景生活广场、沃尔玛、世界山庄、加州商业广场、欢唱KTV、巴黎春天百货、好又多等各大居民区居民上下班、购物等日常活动的必经之路,且这些居民消费水平较高,大多消费者喜好购买鲜花作为家庭的装饰品。人流量有保障(平均每日人流量超过一万人次以上),视觉范围广,只要有经过此路口很容易察觉到本店面。而其他几家直接竞争对手(如“尚品花艺”等)都集中在云景花园及其附近,而本店所在区域面对着更多的居民。
潜在客户源优势。
安置房即将竣工、附近世界山庄最后一期将完工,9月份之后陆陆续续会有新的居民入住。据了解,这些即将入住的居民消费水平较高,承受鲜花的日常消费能力较高。这些居民都可视为该店开阔市场的源泉。
服务优势
本店提供电话订货、花、花篮、花束严格按照消费者要求的时间准时送到,不迟到,即使提早送到也要等到顾客规定的时间点前5分钟送上。岛内免费送货(送货成本转加到销售价格),岛外送货需要费用10元。
(四)竞争劣势
技术劣势
投资该项目的本人不曾从事过花卉行业相关工作,花卉技术方面的劣势非常明显。
初步解决方法:第一,在开业前两个月本人将到溪岸花鸟批发市场宏程鲜花批发店去应聘杂工帮助打理花卉产品,因此了解其插花、护理花的知识;
第二,在网上下载一些插花视频课件,平时可以多观看其插花知识;