文档介绍：家具产业园3期推广方案
方案背景
胜芳家具产业园至今,一期、二期已投入使用,三期已开始建设。该项目在胜芳本地已有一定的知名度,但大部分客户只限于知道项目,对项目具体情况还不了解。以前的推广方式限于点对点的开发,宣传道具单一,缺乏系统性。根据经营部测算成本,三期销售价格以1750元/平米计算,税后利润只在240元至340元之间。不符合园区合理利润空间。不利于园区长久发展需求。根据销售人员提供的数据,胜芳本地企业接受的心理价位在1500至1600元/平米,如何寻找一种方式提高厂房售价,成为推广的重中之重。
项目三期总建筑面积约12万平米。由于胜芳家具产业园的地理位置距离天津家具产业聚集区只有30--50公里,并且辐射效果明显,而厂房价格相对又便宜一半。以我园区价格、产业、区位等优势吸引天津生产企业入园,并以天津厂房售价领跑胜芳厂房售价,使胜芳当地企业对厂房价格的心理接受度提升,最后回归胜芳市场,达到推广、销售目的。所以为促进家具产业园招商工作,现产业园招商推广向天津区域倾斜,为产业园整体发展奠定基础。
市场调研
1、调查目的
了解天津地区工业地产的销售,招商情况状况、周边配套、厂房大小、招商对象、
产业业态、贷款手续及详细操作。
2、调查对象:
(南开区)华鼎产业园区:022-60235222
(北辰区)北辰科技园:022-26982831
(红桥区)意库创意产业园:022-58222008
(东丽区)天津市丝绸工业园
3、调查方法v
电话咨询
实地访问
4、调查时间
2013年8月
5、调查过程
本次调查采取电话咨询与实地访问,即对天津地区工业地产先进行电话摸底,再分别派往调查人员对工业地产进行实地调查。通过电话咨询与实地调查的结果对工业园的建设提出意见。
三、可行性
1、胜芳已形成家具生产产业集群,对天津家具生产企业有一定的的影响。能够为企业降低采购、生产成本。
2、胜芳据天津市仅30公里,区位优势明显。降低企业运输成本。
3、天津工业厂房价格在3200至4800元/平米,我们园区厂房存在明显的价格优势。
4、工业地产对产业依赖性极强,胜芳有着拥有庞大的产业集群和完整的产业链。与天津家具产业相比,胜芳家具的综合生产成本更具优势,并且天津地区无家具型产业园区。
胜芳现有家具企业1600余家,从业人员达50000 余人。胜芳家具产品涉及办公用具、教学用品、餐桌餐椅、沙发茶几等十几个系列3400多个品种,年产金属玻璃家具5000余万台套,占全国产量的65%,产业集群规模非常庞大。
胜芳以金属玻璃家具为核心,逐步发展起了钢铁压延业、玻璃制造业、塑胶制革业、理石加工业、木业和五金生产等行业,形成了完整的产业链条。家具生产原材料全部在当地采购,极大地降低了胜芳家具业的生产成本,土地及劳动力价格方面都具有明显优势。
5、天津有200余家家具生产企业,为园区招商提供足够的客户资源。

四、推广方式
针对天津区域的推广,需要从天津地区实际情况出发,根据地区特点差异化推广。天津地区客户集群较小,并且相对分散,选择户外媒体投入量过大,并且价格相对过高,效果不明显,故不建议使用户外媒体。所以针对此次推广,列出以下4条个性化方案。
寻找商业厂房销售代理公司
在天津区域,寻找一至二家合适的销