文档介绍：小时光奶茶店营销策划书
成员:蔡海霞
2010312457张艳艳
李思奇
樊杰梅
营销现状分析
经过调查,我们学校附近一共有八家奶茶店。农大大部分学生在休闲之余都有喝奶茶的****惯,市场前景广阔。与其他七家奶茶店相比,我们的奶茶品种更丰富,口味更独特,价位也很有优势,相信一定能够赢得消费者的支持。
营销策划的目的和意义
能够更好的达到预期的销售目标,为本奶茶店谋求更大的发展空间。
问题分析
S(优势):1、本店拥有高水平的奶茶师,能够做出口感很好的奶茶。
2、本店的优势是可以免费提供送货上门服务,能与同学们进行面对面的沟通, 使他们能够对本店有一个更深入的认知和了解。
3、在价格上,,这对于学生消费者来说也是一个有吸引力的地方。
4、同时,为了给同学们提供优质快速的送货上门服务,本店还配备了两辆电动车,专门负责外送。
5、为了吸引广大年轻消费者,本店店内提供免费WiFi
W(劣势):目前,本店的宣传力度还不够,部分消费者还不够了解我们的产品。
O(机会):本店有优秀的奶茶师,并且奶茶价格比同行低。
T(挑战):同行很多,并且避风塘奶茶店已是经营多年的老店,在同学们当中有良好的口碑。
企业现状分析
小时光奶茶店主要在农大从事奶茶的制作和销售,目前,我们已经获得了农大部分的市场份额。在农大的奶茶市场占据了显著的地位。
营销战略
1、目标市场:农大学生
2、产品定位:本店主要是以奶茶销售为主。随着冬天的到来,温暖的奶茶将会成为大家的最爱,所以,学校的广大师生成了我们的目标群体。
3、产品定价:3元——7元(根据小杯、中杯、大杯以及不同品种来定价)
4、分销渠道:店面销售、外送
5、服务:本店在农大新校区和老校区各设一个店铺,方