文档介绍：商业计划书的编写
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商业计划书的主要组成部分
摘要
公司(业务)介绍
市场分析
竞争性分析
产品与服务
市场与销售
财务分析及风险分析
附录
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商业计划书包含的内容 1
商业计划书摘要部分
用简明的语言说明编写计划书的目的
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商业计划书包含的内容 2
1 宗旨(任务)
2 组织(公司)简介
3 组织的战略
A产品及服务
B产品及服务
客户合同的开发、培训及咨询等业务
4 技术
专利技术
相关技术的使用情况(技术间的关系)
5 价值评估
6 公司管理
管理队伍状况
外部支持
董事会
7 组织、协作及对外关系
8 知识产权策略
9 场地与设施
10 风险
组织(公司)介绍
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商业计划书包含的内容 3
1.  市场介绍(目前市场规模,如顾客总数,总销售量,产品平均价格,期望的市场发展和改变等)
2.  目标市场
3.  顾客购买准则(地点、年龄、性别、收入,谁是最终使用者等)
4.  销售策略(销售渠道,销售的方式等)
5. 市场渗透和销售量
市场分析
商业计划书包含的内容 5
1.   产品品种规划
2.   研究与开发
3.   未来产品和服务规划
4.   生产与储运(生产技术、设备,仓库,
货物运输等)
5.   包装
6.   实施阶段
7.   服务与支持
产品与服务
商业计划书包含的内容 6
1 市场营销计划
2 销售策略
实时销售方法
产品定位
3 销售渠道与伙伴
4 销售周期
5 定价策略
市场与销售策略(根据4P原理)
6   宣传(促销,广告)
贸易展览会
广告宣传
新闻发布会
年度会议/学术讨论会
国际互联网促销
其他促销因素
贸易刊物、文章报道
直接邮寄
商业计划书包含的内容 7
1.   财务汇总
2.   财务年度报表
3.   资金需求(总投资价值、自有资源,
银行贷款,其他资源)
4.   预计收入报表(设想的价格应为中等)
5.   资产负债预计(利润和损失预测)
现金流量预测
收支平衡分析
财务计划
风险分析
风险类型(自然风险、市场风险、政策风险、其他风险)
什么样的风险最有可能影响你的业务,风险来源
风险管理战略
如何应对不同的风险?
你的风险管理费用是多少?