文档介绍：网络推广方案
一、营销策略
1. 推广的目的和战略重点
推广的目的:提高胜佳购物公园的知名度和美誉度,针对目标群体拉动客源,实现精准营销,并运用网络平台充分支持项目的招商工作。
战略重点:采取性价比较高且时效性较强的推广方式,以网络为重点辅以线下推广平台,突出本项目形象和特色,进行招商广告宣传、拓展市场,实施差异化的网络营销竞争策略。
2. 整体营销思路
工作方针:
根据海口商业市场的实际情况结合项目的工程进度,如何在海南商业地产发展相对匮乏的情况下,运用网络平台推广本项目,实现50%的商户进驻率?
“走出去,找客户”项目自开工日启动,应转变往常的营销思路将“等客户”的被动状态转变为“找客户”。
“快”投入快、节奏快、回款快,尽早投放就意味着相对宽松的招商时间,节奏快,有效依托各种商业网络推广平台,精准的寻找客户,快速完成签约。
(1)为合理支配本项目宣传推广费用的收支平衡,本案计划以“低投资,高回报”为原则,进行多层评比后,选择与海南市场需求相符、本项目需求相符和本项目目标客群需求相符的网络推广媒体,通过考察预选媒体的信誉、关注度、点击率等因素,择优选择适合与本项目合作的媒介,实现精准投放,以便发挥网络推广带来的强大效益。
(2)把握重要的营销时间节点如5月份、10月份、1月份或其他节日活动,用不同类型的活动激发人性天生对娱乐、同情心、体育健康、节庆情感等需求,用喜闻乐见的方式,创造与商户以及消费者沟通的由头和载体,吸引商户与消费者的关注和参与,本项目借此传递项目信息和宣传招商广告,让受众产生积极的品牌联想。
(3)对意向性较强,业态相符,经营规模适度的商家,要主动约见拜访,并做好跟踪记录,建立采访信息档案库。对意向较弱的潜在客户,适时做定期回访,增强商家经营信心,消除入驻后的顾虑,促使其下决心。
工作方法:
(1)推广平台:
从广告曝光率、点击率、回报率几方面看,本项目网络招商的目标平台应为:赢商网和搜铺网、电子邮箱、短信、微博、微信、QQ等商业网络信息平台。在这些信息平台中重点投放赢商网和搜铺网的网页招商,辅以网络通讯工具信息推广,加大网络宣传力度,营造良好的招商氛围,吸纳新客户。
(2)分步进行:
本案推广计划周期为20个月,由2014年5月项目动工开始至2015年12月底开业,时间切分为四个主要推广阶段,分别是:
主力店招商营销阶段:
计划项目前期首先进行主力店招商,以便形成磁点吸引后来散户。此阶段推广重点主要是造势宣传为项目卖点提升人气,招揽大品牌商户的关注。通过在主流网站,如:赢商网、搜铺网等专业性平台,投放一定周期的广告来建立项目品牌的核心形象,再通过价格较为公道或者免费的辅助网络工具,如:电子邮箱、短信、微博、微信等进行广告持续性的补充曝光、项目信息推广和客户关系维护,不断刺激目标客群的后续行为转化。
散客商户招商营销阶段:
此阶段主要利用消费者对节庆日节点(国庆节、光棍节、感恩节、圣诞节、元旦节、春节、情人节)兴奋和敏感情绪,对相关活动的参与度相对往常较高,可在海南在线、新浪微博、微信、QQ等网络平台投放相应的真情回馈招商优惠活动,活动与爱情、家庭紧密联系在一起,使生硬的广告贯穿“爱”的意识,融入消费者的接纳范围,进而推出项目招商优惠活动,活动获奖者在本项目开业之际前来现场可获得精美小礼品