长虹佳华戴尔产品事业部东区2012年规划[精].ppt

文档介绍：2012年工作规划
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稳定求发展挑战赢未来!
---2012、挑战新高!
2012年销售目标:
2011年达成
2012年规划
计划增长
增长率
台数
205301
300000
94699
+46%
金额(万元)
82499
110000
27501
+%
2012年业务方针:
抓重点成体系

重落实看结果
开单率
85%
四个标准
厂商占比
25%
2012年销售的四个标准:
任务达成率
90%
超期比例
10%以内
达成2012工作目标的总体策略:
抓重点:
抓队伍建设:打造精兵团队;
抓产品运营:提升高端机占比;
成体系:
业务管理体系:
渠道建设体系:
渠道的精耕、深耕;
建立客户档案,持续的关注提升:
重落实:
精细化销售管理,确保目标达成;
打造、建设一支好的团队:
抓重点:2012年团队目标
打造一支精兵团队!
***、进取、执行、稳健
具有强烈的责任感,以完成事业部目标为己任;
专业的知识和技能,适应岗位技能要求;
全面提升业务技能、团队水准;
高度的执行力,言必行,行必果,令行禁止;
平稳发展,不断挑战自我、挑战新高;
要有迎接挑战的准备和赢取未来的信心!
严格要求自身,真诚服务团队;
打造学****型的团队氛围,不断提升团队的战斗力;
打造一支精兵团队!
严格招聘标准,宁缺勿滥;
选对人,人才不是培养出来的!
实施人才成长计划;
建立人才储备机制,实施人才梯队计划;
提升本科学历比重;
重点提升区域经理和业务骨干的能力和素质;
能上能下的考评机制;
针对性的培训计划;
强化培训能力,大区总监、区域经理带头做好培训师;
季度会议,以会代训;
抓重点:2012年团队管理