文档介绍：商业招商销售策划方案
1.
1、宏观环境分析
1.1.1城市总体概况
1.1.2年度城沂市经济概况
1.1.3城市经济发展趋势
1.1.4城市城市规划前景
1.1.5政府政策及金融信贷政策
1.1.6商业房地产发展趋势
1.
2、微观环境分析
1.2.1城市商业房地产研究
1.2.2城市商业零售市场发展历程分析
1.2.3商业市场概况与竞争楼盘项目调研
1.2.4城市商业市场现状及发展趋势分析
1.2.5城市消费者现状及发展趋势分析
1.2.6周边竞争状况分析
1.2.7项目所在区域土地市场调研
1.
3、目标市场研判
1.3.1市场研判
1.3.2物业定位
2.项目分析
2.
1、物业概况
2.1.1项目基本情况
2.1.2项目规模指标及投资
2.
2、项目swot(项目优势/劣势/机会/威胁)研究分析
2.2.1优势分析
2.2.2劣势分析
2.2.3机会分析
2.2.4威胁分析
2.
3、产品检讨项目商业布局规划
2.3.1项目硬件评估及建议
2.3.2项目商业业态布局规划及铺位分割
3.项目定位
3.
1、项目定位分析(产品价值定位)
3.1.1定位准则
3.2.2定位基点
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2、产品定位
3.2.1主力消费年龄结构分配
3.2.2商品组合
3.2.3经营核心
3.
3、价格定位策略
3.3.1定价策略
3.3.2市场价位分析
3.3.3阶段价格策略
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4、项目目标客户群定位
3.4.1终端消费客户特征细分
3.4.2经营业主(目标经营客户)分析
3.4.3商铺投资置业客户分析
3.4.4招商品牌客商类型锁定
3.4.5项目品牌发展定位
3.
5、项目营销方式
3.5.1商铺销售模式
3.5.2项目招商经营模式
3.5.3商场后期经营方式建议(自主经营与委托经营权销售)
3.
6、销售策略分析
3.6.1运作方式
3.6.2销售策略
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7、消费力测算
3.7.1客流量与目标消费力测算
3.7.2经营竞争对手经营收益分析
3.7.3商业招商经营项目经济效益分析