文档介绍：培训系列·内部资料
接触真诚同享丰盛
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传统营销方式和安利营销方式的区别
工厂
进出口商
总代理
大中小批发商
零售商
顾客
专卖店和
销售代表
利润
产品研发
通过公益回馈社会
奖励
1、减少中间流通环节,既能降低成本,又能杜绝假货;
2、公司及时掌握信息反馈,有利于更好的服务顾客。
好
处
传统销售方式
利润一
利润二
利润三
利润四
2
认识安利的营销方式
自设店铺
营销人员
3
营销人员的收入来源
营销人员的收入来源于一个中心,两个基本点!
一个中心:销售
两个基本点:客户和人才
9种12项奖金
公平公正公开多劳多得
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二、销售佣金
6%~24%
净营业额(元)
佣金比率
¥ 2300
9%
¥ 6900
12%
¥ 13800
15%
¥ 27600
18%
¥ 46000
21%
¥ 80500
24%
¥ 115000
27%
净营业额=产品定价×除税比率
5
第一步:建立顾客群
,本月销售5000元
销售佣金:5000× 9%=400元
二、销售佣金
范例
净营业额
佣金比率
¥ 2300
9%
¥ 6900
12%
¥13800
15%
¥27600
18%
¥46000
21%
¥80500
24%
¥115000
27%
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申请成为经销商的条件
2300元× 1个月=经销商或直销员
一年内不用连续!
条件
待遇
享受各种管理奖金及业务津贴及
具备开发市场的资格!
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范例
您本月销售
5000元
A5000元
B5000元
C5000元
D5000元
净营业额
佣金比率
补贴
合计
¥ 2300
3%
3%
6%
¥ 6900
6%
3%
9%
¥ 13800
9%
3%
12%
¥ 27600
12%
3%
15%
¥ 46000
15%
3%
18%
¥ 80500
18%
3%
21%
¥ 115000
21%
3%
24%
二、销售佣金
第二步:找合作伙伴
销售佣金:
5000*4+5000=25000元
25000*18%=4500元
5000*12%=600元
本月佣金收入合计:
4500-600*4=2100元
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净营业额
佣金比率
补贴
合计
¥ 2300
3%
3%
6%
¥ 6900
6%
3%
9%
¥ 13800
9%
3%
12%
¥ 27600
12%
3%
15%
¥ 46000
15%
3%
18%
¥ 80500
18%
3%
21%
¥ 115000
21%
3%
24%
二、销售佣金
一年中有一个月销售额达到21%
营业主任
一年中有三个月销售额达到21%
营业主任
一年中有六个月销售额达到21%
高级营业主任
其中三个月连续
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海外旅游
安利(中国)历年海外旅游地点
1997年 DD旅游泰国曼谷
1997年钻石旅游美国奥兰多
1998年 DD旅游香港
1999年 DD旅游泰国芭堤雅
1999年钻石旅游美国洛杉矶
2000年 DD旅游澳大利亚黄金海岸
2000年钻石旅游美国夏威夷
2001年 DD旅游马来西亚吉隆坡
2001年钻石旅游新西兰奥克兰
2002年 DD旅游泰国曼谷
2002年钻石旅游法国巴黎
2003年 DD旅游新加坡
2003年钻石旅游意大利罗马
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