文档介绍：摊位介绍
摊位:夏日乐悠悠
主要成员:7B505宿舍的全体成员
主打产品:西瓜
产品介绍
1. 西瓜可清热解暑,除烦止渴:西瓜中含有大量的水分,在急性热病发烧、口渴汗多、烦躁时,吃上一块又甜又沙、水分十足的西瓜,症状会马上改善。
2. 西瓜所含的糖和盐能利尿并消除肾脏炎症,蛋白酶能把不溶性蛋白质转化为可溶的蛋白质,增加肾炎病人的营养。
3. 西瓜还含有能使血压降低的物质。
4. 吃西瓜后尿量会明显增加,这可以减少胆色素的含量,并可使大便通畅,对治疗黄疸有一定作用。
5. 新鲜的西瓜汁和鲜嫩的瓜皮增加皮肤弹性,使人变的更年轻,减少皱纹,增添光泽
6. 西瓜性寒,味甘,归心、胃、膀胱经;具有清热解暑、生津止渴、利尿除烦的功效;主治胸膈气壅,满闷不舒,小便不利,口鼻生疮,暑热,中暑,解酒毒等症。
:产妇、肾功能不全者、糖尿病患者、口腔溃疡患者不宜食用。
市场分析
<一>市场现状
同在一个起跑线上,潜在销售空间很大
<二>消费者分析
消费主体:在校大学生
具有一定的经济能力,但高档物品消费能力有限,中低档物品的消费能力颇高
<三>竞争对手分析
主要竞争对手:食品类的销售摊位
食品的销售在有限制的环境下不能有太大的变化,所以食品的种类也没有太多的选择,自然食品类摊位的货物也大多相同。
<四>SWOT分析
市场外部环境分析
机遇学校给我们提供了机会
威胁有许多同学也能接触到这个机会
市场内部环境分析
优势我们有最敬业的态度,有良好的人际交往能力
劣势设备不齐全,可能影响销售量
营销策略
<一>销售目的
测试自己的销售能力,实践自己的所学
<二>市场定位
以产品的实用性为主
<三>销售组合
产品策略物美
价格策略价廉
渠道策略直接批西瓜回来,做自己的产品
促销策略薄利多销,以食疗为宣传
货物管理
两人负责摊位货物的管理
人员分配
摆摊时:一人负责清点货物,以便随时了解货物的多寡
经费预算
300元
应急方案
以当时的情况为准,灵活变通,采取最有效的方法解决问题。