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目录
一、摘要 1
二、市场背景 1
1、宏观背景 1
2、项目背景 2
(1)“校园DM”项目背景 2
(2)“高校商业平台”项目背景 3
三、市场分析 4
1、市场容量分析 5
(1)关于我们的项目 5
(2)学生市场容量分析 6
(3)商家市场容量分析 7
2、目标客户分析 11
(1)校园群体 11
(2)内外商家 11
(3)各大高校 12
四、市场运作 13
1、产品类型 13
(1)高校校园DM(精准直投)服务 13
(2)高校商业平台服务 14
(3)高校互动营销公关服务 15
(4)高校产品推广和代理服务 15
(5)高校校园团购服务 15
(6)高校个性方案策划和执行服务 15
2、具体运作 15
(1)高校校园DM(精准直投)服务 16
(2)高校商业平台服务 17
(3)项目建设 18
五、其它 22
摘要:
绵阳市新锐教育服务有限责任公司是一个专业从事高校市场营销、高校公关、高校市场拓展的综合性、整合性服务机构,是目前绵阳市高校渠道整合营销、公关服务商。自2010年开始涉入高校市场的推广工作,历时1年多的时间,操作过十几个行业的各类项目,对高校校园市场有比较深刻的认识和理解,同时积累了比较丰富的市场推广和市场运营经验与资源。形成了公司在高校校园市场具有绝对优势的服务项目:高校校园DM营销(精准直投)服务、高校校园产品巡展(路演)服务、高校校园赛事服务、高校校园人力资源、高校校园产品渠道布局服务,并形成了具有整体高校校园推广策划与执行的能力。
市场背景:
宏观背景:
目前,大多数商家都想进入高校进行产品地推广与宣传,但过去的渠道都非常的零散和零乱,商家推广活动并没有达到很好的效果。大学生是一群具有相当高的消费欲望和消费能力的群体,消费支付能力有相当高的潜力,由于市面上同种产品的品牌杂乱,以及商家对自身产品的宣传能力有限(或认识度不高),导致学生们在消费选择时出现了性价比不高的现象,并没有得到真正的实惠和优质的产品。
近年来,高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟,我国的高校逐步开始进行开放式管理,大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传,对高校市场虎视眈眈;同时,伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等
热点话题,大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段。因此,如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场,为企业提供一整套完善的高校营销方案和各种营销渠道的整合,必定会赢得大量重视高校学生等青年消费群体的企业的认同,同时也会得到广大高校青年消费群体的支持!
项目背景:
(1)“校园DM”项目背景:
①DM简介:
DM是英文Direct Mail Advertising的简称,最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名,如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等,一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中,把DM硬性定义为直销广告(Direct Market AD)。
②“校园DM”项目背景:
目前,在国外的DM形式广告已占到广告市场份额的10%至20%,而我国DM形式广告仅占广告市场份额的1%左右,与国外相比,国内DM媒体的成长空间巨大。而针对校园消费群体的“校园DM”项目几乎为空白,发展潜力巨大。
近年来,商家针对高校对其产品的宣传层出不穷,但多为零星小规模,且多存在不规范、低效率等一系列特点;而目前,各大高校往往由于其规定,将市场上大量优秀商家排斥在外,但又不能完全抵制外部商家进入校园,
校园管理者对外界的广告宣传存在排斥性、盲目性以及不便于掌控性等一系列特点;而已进入高校内部的商家,又往往由于自身的优势,在对其产品宣传时墨守陈规(或者不宣传),并不能将商品的第一手信息提供给高校消费者,与外部商家相比,存在封闭性、落后性;现在的高校师生在购买商品时,他们具有选择性,攀比性等一系列特点,他们一直苦于没有一个良好的宣传渠道引导其正确消费。基于以上几点背景,商家、校园以及在校师生迫切需要一种固定的、良好的形式对其进行规范整合,并为其提供一整套完善的商品推广营销方案、商品推广营销管理方案以及商品信息的传递。这为“校园DM”的推行提供了巨大的引导力及可操作性。
“校园DM”广告客户群庞大,任何与大学师生生活学****相关的商业形式均可成为潜在客户。且“校园DM”投资回报高,投资风险较小。
(2)“高校商业平台”项目背景:
①“高校商业平台”简介:
“高校商业平台”是指众多的优质联盟商家在进入高校宣传及经营其产品而共同依托的一个系统的、优良的、完善的高校商业联盟媒