文档介绍：市场调研报告
---市场定位准确是取得经营成果的关键
LED照明行业还处在一个发展的阶段,目前来说,还没有形成一个合理的体系,LED价格还比较高,市场也比较乱,国家政策也还不明朗,但是,LED照明是一定会替代现在灯具市场上占有率最大的节能灯市场。
调查目的---通过市场调研,为我司产品寻找合适的市场空间和出路,了解目前地区LED照明市场的规模及主要竞争产品的调查和分析;了解竞争对手的市场策略和运作方法;了解LED照明客户的渠道模式和渠道结构;了解消费者对LED照明行业的认知和看法等。调查最根本的目的是真实地反映各种数据及商家、消费者的关注度,为我司产品的定位及决策提供相应的依据。
调查方法和对象---以经销或个体身份走访地区灯具市场、综合超市、建材超市各商户,通过网络、报纸、媒体信息了解LED照明行业市场动态
调查结果分析---
(一)销售市场
通过近期对郑州地区灯具市场专营店、综合超市、建材超市的走访,目前LED灯饰销售市场有以下几个特点:
LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种:手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中,除LED手电筒在多数超市的货架上都有供应外,其它品种仅于部份超市和专营店有售。以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比,差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。
商家对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是没什么概念。当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时,多数商家并没表现出特别的兴趣,对其价格反应强烈,认为暂时不太好接受。
市场调研记录表
品牌
产品门类
规格
经销价格
市场价格
经营模式
商户对行业的看法
格瑞
射灯
18元
26元
加盟,分销
主要做工程,渠道无零售
3W
33元
53元
专业做LED照明系列产品
4W
41元
63元
玉米灯
8W
125元
180元
球泡
3W
31元
48元
筒灯
29元
45元
3W
38元
55元
5W
75元
115元
日光灯
7W
82元
130元
9W
98元
150元
11W
149元
199元
15W
163元
229元
18W
173元
249元
吸顶灯光源
10W
149元
206元
横插灯
29元
42元
3W
31元
48元
雷声照明
射灯
1W
8元
12元
主要以工矿灯、路等为主
对LED照明产品的认知比较薄弱
名奥
球泡
1W
20元
35元
以节能灯为主
厂家样品板展示,没太大市场反应
罗格朗
球泡
3W/5W
无经销
30元/45元
主要以节能灯,工程路灯为主
针对工程,商业照明
日光灯
8W/
15W
无经销
95元/120元
无品牌意识
耐久
球泡
3W
样品展示
20-25元
以节能灯家用、商用为主
摆放部分LED样品看市场反应情况
芯彩
球泡
5W
20元
35元
加盟、分销为主
树立品牌为主,辅助做商业用户和工程项目
鸿彩
球泡
5W
75元
110元
镭澳
轨道灯
7*1W/30只装
65-75元
12*1W/8只装
110-135元
射灯
3*1W/56*65
天花灯
3*1W/85*50
13-18元
5*1W/105*80
35元
通过几天市场调研的工作,了解市场上LED产品种类繁多,从生产厂商来看主要来自中山、佛山、深圳、浙江等地。产品价格不一,如3W的射灯,最低价格有十几块的,芯片大多来自内地,还有相对较好的三十多,芯片主要来自台湾、韩国。具体LED内部构造及专业知识,商户了解甚少,大多是在店铺摆几个样品,具体与别的品牌的竞争优势难以说清楚,只是说产品保几年,节能省电、环保安全,是以后照明灯的趋势,有人需要再从别的地方进货,一般在四天能到货,最迟七天。对于产品价格市场中低端产品较多,从商户口中所得是,现在LED灯还不能完全被人们接受,了解人甚少,大多人只看中价格,太高绝大多数不能接受。
对于市场开拓方面,多数以门店销售,等顾客来上门。还有就是在省内各市做灯具的门店合作,挂上自己的产品,因市场对LED了解不够,又没有明确的好坏区分,那个产品先为人知,也就抓住了主动权。就河南市场宣传方面主要是以杂志、报纸,媒体次之,网络更少。现在是信息时代,超过一半的人现在都在使用电脑来了解自己想要的信息,媒体与网络更能为人知(弊端:投入较大)。
LED照明商户分为以下三种类型
以经营节能灯为主,LED灯为辅
摆放少量样品,看市场反应情况,价格较低端
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