管理软件续费经营模式.ppt

文档介绍：管理软件运营模式重大变革——速达软件续费应用服务体系
管理软件行业发展
随着企业信息化进程的加速,管理软件行业进入了高速发展的阶段,从上世纪末企业信息化硬件逐步普及,到二十一世纪初企业电算化到内部管理的信息化及企业经营的网络化,企业管理经营对信息化产品,互联网的应用达到了空前的发展,企业对管理软件的应用已由原来的被动接受发展到今天的主动选择。终端用户市场的发展带动行业的腾飞,管理软件行业的运营模式也发生着重大的变革。
3
传统企业管理软件运营模式
购买产品
接受服务
使用产品
用户使用模式
销售商销售
用户购买产品往往是在销售商的推荐下进行,对产品的熟知度不够,购买产品的前期投入很大,使用管理软件的实施风险比较大,用户投入收益的比率难以预算。
销售商经营模式
销售商经营管理软件项目的利润主要来源软件产品销售和未来用户的使用升级,利润模式单一,销售拓展困难
终端用户使用产品弊端
前期购买软件投入资金大,
风险高,对管理软件产品使用
的收益无法估计,收益率低。
无法正常的估计软件的试用
价值。
用
户
销
售
商
传统管理软件经营存在众多的弊端,对销售方和使用方都带来很大的不便,市场在发展,行业在变革,新的软件经营模式即将到来
传统软件销售经营问题
经营管理软件项目要不断的去开拓新的客户,以销售为主的盈利模式带来大量的售后服务承诺,利润率低,客户重复利润比较少,产品价格高带来销售的困难。
SaaS模式
速达续费版管理软件
速达软件续费版产品是速达软件公司面向巨大的中小企业群体提供的更经济更灵活的企业应用方案,产品涉及中小企业管理软件和企业ERP管理系统,续费版主要特点:
用户购买软件的方式从原来的一次购买转化为按年续费
继承速达软件全系列产品功能及易学易用特点
采用站点随时增加,全面续费模式,降低投入风险
支持局域网和异地互联网多用户扩展应用
提供同版本的免费升级
提供跨产品的升级服务
1、本地使用
中小企业是最庞大续费版产品潜在用户群,单机应用非常广泛。速达续费版软件能够通过按年续费,以低廉的价格实现单机应用。
2、局域网多用户应用
局域网多用户应用是安全、稳定、快速的网络管理方式,速达软件续费版产品支持采用全局应用的方式实现局域网应用。可以通过购买年费卡套装的方式任意扩充站点数,方便快捷,使用简单。
3、互联网多用户应用
互联网应用是作为企业与分支,企业与客户沟通最高效的信息渠道,速达续费版软件完全支持互联网应用,实现异地分支管理、远程仓库管理、移动办公,信息共享等应用。