文档介绍：促销策划书一般格式
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1、封面
应当包括:
(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。
(2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。
(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。
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2、目录
说明策划思路;
方便查找内容。
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3、前言
主要思路与内容
1)策划任务的由来;为什么要策划。
2)简述策划背景
3)策划目标
4)策划指导思想与策划思路
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5、市场分析
行业分析:集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销方案;
市场分析:同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。
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6、目标顾客分析
促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费****惯、特征、敏感点是什么等;具体为:
1)目标顾客特征与消费行为分析
2)目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。
3)目标顾客获取本产品的相关信息途径
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7、产品分析
1、卖点(比较优势)、诉求点。
2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。
3、其他相关因素。
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8、企业资源分析
重点在企业的资金状况、营销能力等方面资源情况;
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9、促销目标确定
1、根据前述分析,确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点,确定促销活动主题。开展这次活动的目的是什么?促销活动要促销的是什么?产品?品牌?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
2、针对促销重点,制定具体促销目标。
销量是多少;
或者品牌知名度提升多少;
或者其他具体目标。
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10、设计促销传播信息
根据前述分析确定:
1、促销内容——顾客对什么感兴趣(敏感点);
2、准确、鲜明的描述促销主题;
3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
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