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19ZIPPO广告筹划案前言本次筹划以推广产品——Zippo快速占据市场份额市场为目的,争取在短时间内取得市场主动权,为以后的稳定销售做基奠,使营销工作具有前瞻性,抢占市场先机,奠定销售胜局。Zippo紧跟潮流,以共性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求,更加符合现在消费者的审美需求;而这与众不同的诉求点使其在竞争剧烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球,取得更多人的亲睐。本公司以雄厚的实力及丰富的阅历获得与Zippo合作的时机,我们肯定本着诚信合作的经营态度,为Zippo做好媒介宣传筹划。本次工程整体筹划目的是主要明确工程产品广告推广的重点和方向等,以及对工程营销工作整体把控,使营销工作具有预见性。2ZIPPO广告筹划案一、西安市市场环境分析〔一〕经济环境西安经济实力大大提升,“活力西安”经济根底不断夯实。2023年以来全市生产总值〔GDP〕先后突破2023亿元、3000亿元大关,连跨两个台阶;,人均GDP于2023年就突破5000美元,到达中等收入;地方财政总收入以一年跨上一个台阶的速度迅猛增长,2023年突破500亿元,2023年突破600亿元,实现政府与居民同步富有。2023上半年,全西安市经济始终保持平稳快速增长的进展态势,生产总值同比估量增长16%,,为我西安市历史同期最高水平。规模以上工业增加值、固定资产投资、消费品零售总额、城乡居民收入、招商引资等指标都是近年来的最好水平。经济运行呈现“产业进展进一步向好、需求进一步趋旺、进展活力进一步增加、进展效益进一步提高”的特征。西安市的高级消费支出明显提高,依据最公布的2023年城镇单位在岗职工平均工资数据显示:西安市人均收入41679元,名列第14位;2023年西安市非私营单位在岗职工年平均工资37870元。2023上半年,城镇居民人均可支配收入14713元,%,%。城乡居民收入大幅增加渐渐转变了以吃、穿等生存资料为主的消费模式,住、用、行、娱等高级消费支出明显提高,%%。随着人们生活水平的提高,对于生活细节,大局部人也开头追求其质量,由于不管外表功夫做的再好,“细节会露馅”。所以大到吃穿住行,小到一个打火机,人们也会对其各个方面做一番比照。Zippo打火机的受众面较广,从青年男生到成熟男士,它既有稳重的气质,又不乏时尚感;而且普遍价格在300—500之间,属于中高端产品,在拟定的受众承受范围之内。在西安市投放Zippo打火机,很具有市场潜力。〔二〕科学技术环境2023年,西安全市科技工作以支撑效劳规模以上企业,进展壮大高技术企业,催生培育中小科技企业为重点,完成了统筹科技资源改革先行先试的目标3ZIPPO广告筹划案任务。估量全市技术成果交易额260亿元,高技术产业产值突破2023亿元,制造专利申请量1万件,科技金融结合、学问产权等重点工作取得进展,成为首批国家学问产权示范城市、国家文化与科技融合示范基地。2023年,西安市将通过政策和工程的连续支持,催生培育一批具有核心竞争力的科技型中小企业,实现高技术企业和创型企业总数突破1000家。重点实施20项重大技术创工程,实现创产出倍增;围绕构建高端产业体系,孵化20个高端人才和创业团队创业;实施科技企业家培育打算,重点培育50名科技型企业家。创环境明显改善,自主创力量显著提升,科技在支撑引领经济社会进展中的水平进一步提高。科技在提高人民生活质量、改善生活环境、进展循环经济、保障公共安全等方面和现实的距离更近了。而作为依靠技术进展的Zippo打火机在这样的环境下更会进展其技术的创和领先优势,为消费者带来更具前沿的、耐用、时尚的产品。〔三〕政治法律行业政策环境西安市的政治法律环境相对稳定,依据形势的需要,不断完善法律法规体系,为Zippo的投资供给更透亮的法律条件和更加充分的法律保障。例如;市政府先后公布了《西安市鼓舞企业利用外资进展技术改造方法》、《西安市嘉奖引荐外资中介人实施方法》、《西安市鼓舞外地企业投资假设干补充规定》、《西安市外地投资企业行政事业性收费治理方法》等法规。并且,在西安市中Zippo作为配饰类产品,依据“三包”规定,自售出之日起7天内,发生性能故障等质量问题,顾客可选择退货或换贷。西安市关于Zippo所出台的一系列法律政治环境以及不断完善的法律法规体系,是为Zippo供给了更加透彻和更加充分的效劳。Zippo在正确执行有关经济法律、法规的同时,也无形中加大了自身的法律法规观念,这对于提升产品的质量做了有利的保证,使得消费者可以放心大胆的使用,这也和Zippo的经营理念充分结合,那就是时尚、结实、简洁。但是在西安市,一些有关Zippo的法律法规保障还不太完善,因此,还需要我们连续努力。所以,在Zippo的市场环境分析中,法律政治环境是需要格外重视的一环,这影响着企业的将来进展。4ZIPPO广告筹划案〔四〕人口环境普查数据显示,西安市人口文化程度普遍提高,城市进展有着丰富的人力资源和雄厚的人力资本,这些为西安的经济增长、社会进步供给了有力保障。在此根底上,作为中高端的Zippo就更受消费者的青睐。1943年罗斯福总统会见邱吉尔首相的时候,Zippo被当作礼物赠送。所以,Zippo是身份的象征,多变的造型和先进的科技技术让它既可以彰显自身的成熟内涵,又是时尚潮流的点缀。不管你是事业成功男士,还是追求共性的型男,Zippo都是提升气质最正确选择。〔五〕文化环境在西安这个简单的市场环境中,Zippo面临着很多机遇。陕西省省会西安,是一座内陆全方位开放的国际大都市。人们的思想渐渐开放已可以接收外来的先进文化。受西安当地的地域文化、流行文化以及当地人的价值观和生活方式的影响,Zippo市场有很好的进展空间,Zippo精巧共性的外观更加符合当代人的审美观。而他们的消费理念是追求科技,主打时尚,Zippo就是符合这一消费观的知名品牌。“有ZIPPO就有可能”,ZIPPO的坚实品质,和瑞士军刀一样的多用途性也是它能够打进西安市场的一项重要因素。〔六〕总结西安的经济进展状况良好,政治稳定,法律在逐步健全,人口素养逐步提高,外来人口数量增加,对生活的品质要求在逐步提高,对美的要求也在增加。作为一款时尚、科技领先的产品,ZIPPO销售的在西安总体环境良好,有较光明的市场前途。二、Zippo总体介绍及行业分析〔一〕ZIPPO公司介绍Zippo产品遍布全球160多个国家地区,是全球最知名的品牌之一。总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。迄今为止,Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机,每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。Zippo多样化产品线包括打火机附件,丁烷蜡烛点火器,手表,香水,男士生活方式配件,以5ZIPPO广告筹划案及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料,。2023年,Zippo迎来80周年庆典。Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。他们诚信的生产供给消费者的产品,全身心的付出,成功就会消灭”的信条80年来从未转变。〔二〕Zippo的品牌介绍1932年,美国人乔治布雷斯代,看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后,为了掩饰那令人为难的打火机,耸了耸肩,对他说:“它很有用!”。事后布雷斯代制造了一个设计简洁,且不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为ZIPPO,这是取当时的另一项宏大的制造--拉链〔ZIPPER〕的谐音,以“它管用”为宗旨而命名的。界上从来没有其次个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。对于很多男士来说,Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题,同时也是他们迈向成熟男人的标志;对于女士,在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO,或许就可以获得他的信任和关爱。世界知名的ZIPPO打火机,71载不变的设计和品牌策略,令得竞争对手望尘不及。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象,而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事,ZIPPO的成功在于它的秉执,无论是对于品牌还是品质。ZIPPO成功塑造了它“简洁就好”的产品文化,也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。〔三〕行业介绍现如今西安市的整体消费水平坦体提高,人们越来越重视生活的细节,而打火机就成为男士不行无视的地方。这就为打火机知名品牌供给了无限商机。据调查,西安市各大知名商场均有销售Zippo、都彭、海等品牌的打火机。消费者的购置范围大约在400元—700元之间。〔四〕行业时机市场的同质化现象越来越严峻,如能供给与竞争者不一样的产品或效劳,则在竞争中将处于有利地位。而目前时尚、耐用的产品理念已开头在西安市场逐6ZIPPO广告筹划案渐形成的中产阶级层中被广为承受,这就为Zippo产品带来时机。随着消费的共性化进展,为Zippo带来了进展时机。三、Zippo的产品分析〔一〕产品信息分析1、独特的抗风设计1936年,ZIPPO成功的获得美国政府的专利权,并依照它的原始的构造重设计了灵活的长方形的外壳,盖面与机身间以铰链连接,并抑制了设计上的困难,在火芯四周加上了专为防风设计的带孔防风墙。在重视外观设计的现在,Zippo也领先改观外壳公益,设计出了多种风格的作品。为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分,ZIPPO公司曾于1979年进展了一项科学性的ZIPPO抗风性能试验。试验以200型号之ZIPPO为测试对象,结果显示其耐风性为时速32英哩,。同时得出,ZIPPO的抗风性打算于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。这些由ZIPPO申请为专利的学问产权也始终为ZIPPO品牌的成长保驾护航。2、燃料优势ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。与其他品牌的打火机迥然不同得是,ZIPPO并不是承受丁烷气体的燃气型打火机,它的燃料是一种格外稳定的液体石油提炼物,由它燃烧产生的火焰不但安全牢靠,而且特别干净,不会产生任何污染。这种液体燃料就停留在隐蔽在防风墙里面的玻璃纤维机芯上。实际上,ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯,这也是为什么ZIPPO具有如此强的防水和抗风的力量的缘由。3、外壳坚硬ZIPPO坚硬的外壳可以抵挡任何物质的碰撞。一名士兵由于ZIPPO挡住子弹而保住性命,而那支ZIPPO却照旧好用,他就是ZIPPO反法西斯成功60纪念款。ZIPPO可以经得起任何浸泡的考验(即使你的ZIPPO完全被水浸湿,它的火焰也会令你满足)。当你点燃手中的ZIPPO时,它就会始终燃烧下去。,,构成了ZIPPO结实7ZIPPO广告筹划案的外壳;玻璃纤维制成的火芯可以永久地保证燃烧的牢靠性;可以使用73000次的燧火轮----无处不表达了ZIPPO的简洁、结实、有用。在好莱坞电影中,常常能观察Zippo的身影。像RobertDeNiro的《MidnightRun》,MelGibson和GoldieHawn的《BirdonaWire》,还有ChevyChase的《Fletch》,在《TheThomasCrownAffair》、《JurassicPark》、《TheRightStuff》、《TopGunandOutOfSight》等影视作品中,Zippo表达出他的多功能性和卓越的耐久度,以及值得信任的使用寿命。〔二〕产品生命周期分析中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。持续和多样化的战略赞助活动、媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了Zippo与宽阔消费者的距离,同时也说明,Zippo不只是一种炫酷的打火机,更是代表一种标志性生活方式的品牌。就销售额和销量来看,中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。在过去的五年当中,Zippo在中国的营销投入始终保持稳定的增长。同期的投入增长率与在中国不断攀升的销售额相匹配。持续和多样化的战略赞助活动、媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了我们与宽阔消费者的距离,这些活动同时也向Zippo的消费者传递了这样一个信息,即“Zippo不只是一种炫酷的打火机,更是代表一种标志性生活方式的品牌”。西安作为中国的二线城市,人们对中高端产品的热忱不假设于上海、深圳等一线城市,西安市场的宽阔进展空间和近年来Zippo影响力有了较大的扩大,因此我们认为Zippo属于成长期而不是进入成熟期。现在,Zippo拥有全面完善的生产体系及与时俱进的外观工艺,可以全面满足不同消费者的喜好要求。而且随着西安的消费水平逐年上升,Zippo的消费市场渐渐成熟,正在由成长期步入成熟期。四、竞争对手分析〔一〕竞争环境分析8ZIPPO广告筹划案在西安,人均消费水平提高,在追求实惠之余也开头追求生活品质。而且中高端打火机属于半兴市场,整体来说都不是很成熟,所以各大知名品牌都开头将目投降了二线城市西安;所以各大品牌各显千秋,开放了剧烈的竞争。〔二〕确定竞争对手Imco、Dupont与Zippo都属于从国外引进的高端产品,在西安市场来说知名度和价格定位相仿,所以我们将Zippo的竞争对手设定为Imco和Dupont。〔三〕竞争对手分析1、IMCOIMCO公司简介1906年,JuliusMeister先生在奥地利创立了一家纽扣厂,开头生产纽扣。1918年,第一次世界大战爆发,原材料紧缺。这家工厂开头用废弃的弹药筒制造一种以燃油为能源,能快速、便捷取火的玩意儿——这东西在今日被称为打火机。凭借工厂创业者的严谨、坚韧与自信,世界上第一个打火机品牌IMCO得以诞生。IMCO不仅生产耐用的经典打火机,也是世界顶级汽车品牌BENTLEY〔宾利〕的气体打火机品牌许可生产和供给商,并且是万宝路,骆驼等国际知名公司常常选用的高端赠品。精良的工艺使IMCO拥有了上层市场与客户。20世纪初创立的IMCO是历史最为悠久的打火机品牌,它深厚的历史文化底蕴本身就是一幕令人目眩神迷的神话,也是一笔无价财宝。今日的IMCO打火机仍保持着古老、经典的造型。使用造型古典的IMCO火机,自然与众不同。IMCO产品分析省油IMCO顶盖下端的圆筒式密闭圈可以完全封闭燃芯四周空间;储油桶下端的密闭底盖严密包裹油桶底部,且与机身结合严密。点火率高IMCO构造奇异,有良好导油性,燃芯经过特别处理,具有令人难以置信的点火率。9ZIPPO广告筹划案防风全部IMCO均有构造奇异的防风罩,即便在恶劣气候中仍可正常使用。此外,大局部IMCO拥有火焰调整器,可调整火焰大小。防尘摇摆IMCO的时候,会听到机器内部传出稍微响声,似乎有某个零件没有固定好。其实响声是由打火轮四周的一块活动小铁片所发出的,这正是IMCO独特的防尘盖,它可以防止外界的灰尘进入火机内部,保证IMCO经久耐用。轻松有用凭籍对人体工程学的深刻理解,IMCO苛求构造设计的科学性,在保证耐用的同时,将自身重量精简至最轻,成为最轻松的全金属打火机。此外,IMCO点火装置构造精妙,使用者只需一个动作即可完成开盖、拨动火轮点火两个步骤,便捷之至。特别状况下,还可将储油罐拔出当蜡烛使用。明显,IMCO格外适合随身携带,也是户外运动的绝佳伴侣。合理的售价IMCO从未将品牌历史、独特设计当作高价售卖的资本。IMCO始终坚持的信条是:售价合理,让更多人享受光与热——这正是IMCO的贵重之处。2、。早在1930年,法国都彭精品已成为世界各地显赫人士钟爱的用品,包括欧洲各国的王室贵族、工商巨子等都对都彭的产品爱不释手。1872年都彭生产各种皮具的作坊,到20世纪初都彭开头制造打火机,。如今的都彭更是富有和品位的标志。比方,都彭某些款式的打火机承受24K金或925银做机壳,装饰手段有机器加工的各种花纹、纯金花纹镶嵌。都彭更擅长的是中国大漆中掺有“金砂”。在都彭同等款式的打火机中,大漆的打火机甚至比镀金的还要贵。都彭的超薄型打火机CarandAche是世界上最贵的打火机之一。。