文档介绍：绿色家园代金券优惠活动操作方案
方案设计:曾现锋
一、目标:
销量目标:月度销量确保达到5万平米;
月度增量目标:实现月增长率50%;
铺货率目标:
月份
5月份
6月份
7月份
分销商铺货率
30%
50%
70%
二、资料准备:
①市场入口处的宣传条幅:绿色家园石膏板登陆临沂市场,惠及临沂市民!
②代金券的印制及签章。
盖章:刘立宣,魏洪伟;
③代金券发放信息记录页打印。至少50页。
④绿色家园石膏板相关宣传单页及样品板的准备。
宣传单页300份;;手提袋100个;
三、临沂小组成员
组长: 曾宪峰
成员:时光飞、刘立宣、魏洪伟
四、发放顺序:
发放次序
发放目标
任务期限
代金券赠送标准
要求
1
临沂市场分销商
1天
面额1000或500
1、每个泰山分销或经销商均赠送;
2、所有石膏板经销商和木板经销商均赠送;
3、装饰公司和在建工程要对每条街进行“地毯式”赠送;
4、赠送时要将赠送物品装入纸袋中一起赠送,纸袋中应包含各规格样品板两块、宣传单页2份及相应的代金券;
2
市装饰公司、在建工程
3天
面额1000或500
3
各县区经销商、装饰公司、工程
3天
面额50或500
五、话术:
见经销商的谈判流程
见分销商的谈判流程
见家装、工装的谈判流程
六、奖罚:
1、奖励
条件:绿色家园销量五月份在临沂达到4万平米。
A整体奖:
1、已经结婚的:一家三口蒙山一日游活动(提供门票);
未婚的:由公司购买纪念品寄给其父母;
2、公司致家庭一封表扬信,主要介绍你在公司的工作成绩
3、奖金:
组长200元,其他人:100元
2、负激励
团队
1、条件:未完成4万㎡的目标销量
2、负激励:所有成员徒步到公司上班,地点从平邑机电公司出发。
个人
1、公司客服中心对我们的工作进行考查,考查中出现下列情况之一者,将受到下文中提到的惩罚方式之一