文档介绍：采购部工作标准及考核办法
采购绩效评估的目的:.
采购绩效评估的方式:目标考核占70%人士考核占30%
绩效分数=目标考核占70%+其他考核占30%
工资考核办法:绩效分数+工龄工资+年终奖金(绩效分数基数:.)
以下是绩效分数考核的内容:
采购员应具有的知识.
能熟练掌握产品的规格、产地、价格及药品的简单用途。
对国家的政策随时了解,对基药品种有系统的了解,对招标的品种有相当的了解。
对软件的使用必须熟练,(见培训教材)应会分析有关采购部的各项数据。
掌握首营品种和首营企业的有关内容,并能自主操作完成。
对全国的制药企业有相当的了解。
对全国的全省的批发企业有相当的了解。
二、采购原则
1、先本地后外地,首选一级依次二级,以厂家为主,商业为辅。
2、在价格相同的情况下,在本地采购。
3、在外地采购时,应尽量选择压批。
4、先议价,然后做定单,做到心中有数。
三、新品的引进
1、调查新品的销量及市场对产品的认可度。
2、分析产品的卖点。
3、给公司带来的利润。
4、退换货保证度。
5、产品的市场前景。
6、在客户的引导下寻找同类品种代替
7、特殊品种采购应做新品审批单,附:新品引进审批单
品名
规格
产地
价格
卖点
前景分析
审核人
领导意见
四、对定单的完成情况
采购员应跟踪自己的采购定单,确保自已所做的定单的完成及准确度,对自已的定单从开始跟踪到底,如果有退货、破损、污染、批号错误等不合适的品种及时与供应商联系处理。太原市场的货当天应到但不能超过第二天。河北市场三天到不能超过四天。河南市场不能超过五天。超过一天扣5分。
五、药品的销量和周转率
采购员对自已所采购的药品应掌握销量,分析周转期,出现滞销的分析原因,对滞销产品做出合理的处理办法。如促销、折价、退货。把资金合理利用,如果不及时对滞销产品做出合理的处理,滞销产品的采购员应该承担部分责任。
六、采购成本考核原则
作为采购员在进货时,首先选择合适的供应商,应货比三家,调查市场、议价后在做定单,不能见货就进,进高了,导致销售员因价格高而影响销量,在议价时同时打听现在不需要进的货,做到心中有数,议价和过程中要考虑运费成本,尽量让对方付运费。分析价格高的原因,是涨价,还是没议价,还是没找到合适的供应商,或是其他原因,开票时反应的价格是限价高还是限价不合理还是反利没扣还是厂家的促销政策没到位,还是其他原因。员工之间互相检查互相督。发现问题调查原因。对当事人考核。
七、错误反馈
每一位员工应发现问题后第一时间内向部门领导反应,应分析问题的原因并提供解决问题的办法,一但发生错误,本人应对错误负责,根据问题的严重度进行处理,错误分为两部分,第一、操作错误,第二、原则性的错误。操作性的错误是指在工作过程中因不用心,疏忽造成的错误。此错误会给下游造成烦忙,根据下游的反馈做出相应和处罚,没有造成损失的进行教育、以后注意,马上改正。原则性的错误是指违反了公司规定以及部门规定每项制度,为了减少错误必须对工作认真负责,第一次错误教育改正,第二次返同样的错误加