文档介绍：沙盘实训报告
在这次上沙盘中,我担任的是营销总监的职务。我的职务主要是合理投放广告,按市场预测图表制定广告计划。还要适时开发新市场,开发那个新市场,最重要的是确定资金的来源,投放广告要找准时机,因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金,还要安排合适贷款还款。不仅如此还要从运营总监处了解个产能,根据产能参与竞争。还要填写登丁表、产品核算统计表、产成品台账,用来掌握产品销售和剩余情况,可以及时交货、监督货款的回收。整个过程不光是由自己完成,还要处处配合其他人,与运营总监一起进行产品及ISO资格认证决策并组织实施。与生产总监多沟通,及时了解企业的产能。
在广告方面,第一年没有抢到本地市场的龙头,以至往后几年的广告花费较大。在第二年及时打开区域市场,但也没有抢到区域市场龙头。由于第三年广告投入失误,自己公司有资金,却没有在广告方面放手投入,导致第四年广告投入虽多,但是时机不准。使资金浪费。虽然及时打开国内市场但是依旧没有抢到龙头。总结前四年的经验,后两年及时准确投入广告,获得本地市场广告龙头。我们组在广告方面有较大失误,也是因为身为营销总监的我没有仔细分析好广告市场,导致资金的投入不恰当。所以,广告投的是否得当是整个公司经营的灵魂,是能否盈利的关键。获得广告龙头能使整年减少支出,所有者权益增加。
在选单方面,前三年一直保持中等,没有选到最好的广告单但也没有选到获利最少的广告单。在第四年由于广告投放的失误,想要在广告单方面急于获利,选择广告单有严重偏差,导致产品积压。同时也抑制了自己公司发展的后劲。最后两年,虽然及时将产品销售出去,但是选单不利,只注重广告单的获利多,但却忽略产能不能生产出相应产品的数量。最后采取及时策略才将将把产品交货,险些要违约。所以,选单也很重要,既要获利多,又不可以忽略自己的库存。没能及时掌握成品的剩余情况。是作为营销总监一大失误。
在产品研发方面和市场开拓方面,P1产品是市场的主流技术,P2产品作为对P1的技术改良产品,因此前两年积极研发P2产品。第二年打通区域市场。并且使P2产品在第三年正式生产,在本地和区域市场占据前列。后几年,随着高端产品的成熟,市场对P3、P4产品的需求逐渐增大。同时研发P3产品,由于P3产品盈利可观,所以率先研发P3产品、使P3产品在第四年正式生产。由于第四年打开国内市场,P2、P3产品获得大量广告而盈利。这是本公司值得骄傲的地方。也是身为营销总监的我能够观察到以后市场发展的需求做出的正确选择与判断。到了最后两年,我们选择保持稳定发展。在本地和区域市场,主打P2、P3产品。根据市场需求预测到后两年P3产品盈利较高。。但是一直没有研发ISO9000和ISO14000的资格认证。我认为,率先研发新产品,占据新产品的市场,获得更高利润。所以放弃研发资格认证。如果再给我们时间经营,会开发ISO9000的资格,获得资格认证。因为在后几年因为市场需求量的增加,同时随着时间的推移,客户的质量意识不断提高,客户会对厂商是否通过资格认证有较高的要求。所以,不仅要研发新产品更不能忽略新的资格的认证,两者要紧密结合,这样不止对广告选单有一定优势,还可以给我们带来更多的盈利。
除了自身,在整体运营方面。要与运营总监一起进行产品及ISO资格认证决策并组织实施,经过合理配合,率先研发新产品有了新的突破,抢夺新的时机,有了一定的